一、第一印象很重要

大部分人交朋友憑感覺，所以情感因素要到位，你得讓別人舒服，如何初步讓別人舒服呢？

個人的生理衛生.衣著打扮.氣味形象等個體形象要到位，展現的越到位你獲得他人的第一印象越好，別人就越想同你交朋友，所以正規的獵頭一定不會吝嗇花錢管理自己的形象。

二、日常溝通要掌握方法

1、眼神和肢體交流

跟對方說話時，時不時的進行眼神交流，偶爾適當的觸碰，對增加親密感非常重要。

2、坦誠的心態

說通俗點就是實在一些。坦誠的心態，有一說一，不知道的絕對不欺瞞候選人，可以迅速的拉近顧問和候選人的距離，卸下心防，彼此接納，這是信任的前提。

3、自我透露

當交流深入到一定程度，聊天的內容需要適當轉到自己身上。讓對方多了解你。否則，對方會懷疑你的真誠度！

三、與候選人統一戰線

讓對方覺得我們是一個戰線上的，不是對立關系。很多候選人一開始都會說些場面話來掩蓋自己真實想法。比如說，因為想鍛煉某個技能，謀求更大發展所以離職，但如果你提供滿足這個條件的公司，他不一定會應聘。只有事關自身利益，加上感受到對方是來幫助自己的，候選人就會開始講真心話。和客戶站在統一戰線上，讓客戶覺得我們是利益共同體，而不是一上來就讓客戶聞到你滿滿的心機味。

四、找到候選人的亮點并贊美TA

沒有人能拒絕別人的贊美，如果有，那肯定是沒夸到點上。獵頭顧問這份工作會逐漸讓你養成挖掘人才亮點的習慣。

五、獵頭顧問要放低自己的姿態，讓對方有參與感

當茶杯想要裝更多水，那么他就要讓自己足夠低于茶壺。同理，如果想讓你知無不言，言而不盡，那么就要放低姿態，傾聽請教。讓你感覺你不是在交代事情，而且在教授你所知所懂。

六、獵頭顧問要凸顯自己的專業

因為你專業，所以我信任，我放心。如果我們在自己的領域不夠專業，讓客戶產生懷疑，那么任何其他的技巧也是白費。

很多時候你會發現，候選人一開始很明顯和你面談有點敷衍，可能覺得你資歷淺，但只要你開始談及他所在行業的產品，市場行情，以及轉職建議的時候，他的表情，坐姿開始有變化了。

專業度的提升不是一朝一夕就可以練成的，需要我們不斷的修煉：

1、縱向上：時刻關注行業信息，對于行業的發展趨勢有自我的認知

2、橫向上：深耕專注行業，深刻剖析市場的情況，了解行業內知名公司內部情況

3、對客戶公司：了解客戶的需求，對于客戶公司內部薪酬情況，福利待遇了解詳細

4、對職位：做過職位信息，對于職位基本信息有足夠的了解，對于相關技術能力能做交流

5、對候選人：盡最大可能了解候選人的個人信息，工作信息，所在公司情況，對候選人的處境了解的越深入越好

6、流程操作上：從最初和候選人的初次交流開始，有任何進一步的信息即使反饋給候選人，保證自己的工作始終是一個閉環，并能行之有效的推動流程的進行。

七、保持聯系，掌握候選人近況

不論獵頭是否為候選人成功介紹了轉職職位，獵頭和候選人的聯系都不應該斷掉，就像朋友之間一樣，也會時不時地聊聊近況，對于獵頭來說更應該與候選人時常保持聯系，掌握候選人的近況。比如，候選人目前在哪個公司、什么職位，工作進展是否順利，是否有跳槽的想法，周邊的同事朋友是否有跳槽意向等。

八、巧借“他人“之力

這里的“他人”，泛指候選人可能接受到的任何人。比如以下情景的借力，都可以提高我們的被認可程度：

1、和候選人溝通時，可以有意無意（不泄密）的提一些行業內的人士（最好是候選人的領導）。例如：你們公司的**院長我倒是之前溝通過，現在他還在你們這里任職嗎？這樣既展示了你對于他們公司的了解，又可以變相打聽到提到的人的現狀。

2、候選人問你怎么知道他的信息的，這種時候建議不要告訴候選人是在哪里哪里看到的，而是告訴他：我在這個行業里面作了很長時間了，最近在找**方向的人才，有朋友告訴我您在這邊能力挺強的，所以我想和您溝通一下，看看您是否感興趣。

3、轉介紹過來的候選人，在爭取到介紹人同意的前提下，可以明確告訴候選人，是**介紹您給我認識的，這樣也可以迅速拉近你和候選人的距離。

人與人之間的信任，本就不是一朝一夕就能建立的，但可以從一言一行，一舉一動去縮短距離。需要我們用自己的真誠以及專業去打動候選人，在人際關系的建立中，一定不要表現出自己的目的性接觸，因為我們任何人都不喜歡與一個抱有目的性的人成為朋友。