前面的文章說到有很多獵頭新人在入職后往往做不滿六個月就會離職，為什么說是六個月而不是三個月？其實說六個月是有原因的。經過大數據的統計，獵頭行業的人才經過六個月對崗位流程的熟悉、必備技能的掌握、專業知識的學習等一般在六個月后就可以驗證自己是否能做好獵頭，這意味著你6個月后就要出成績了。

如果在這6個月的時間里你還沒有出成績，那么即使公司的考核制度不會淘汰你，你自己也待不下去了吧，那獵頭新人該如何度過最艱難的6個月？（更多內容關注公眾號 獵頭部落）

1、從易到難，循序漸進

易指的是入職時可以從熟悉的資源開始，比如公司的人才數據庫，同事推薦，或者身邊的朋友，最后才是外部招聘網站的人才庫等進行聯系。

而不是，一上來就挑戰cold call，挫傷自己的積極性。

一般來說，你可以先打電話給候選人，從候選人開始，熟悉整個流程，再和企業端進行聯系。 當你的專業知識掌握充足的時候，就可以和企業進行深度聯系并和高端人才進行聯系。

2、專注于一個行業

獵頭涵蓋的領域很寬泛，應該說是滲透每一個行業的，這也是為什么獵頭公司不斷在引進顧問的原因。

獵頭團隊一般都是按行業進行搭建的，比如說負責建筑行業，就會有一個總監，再配2名左右高級顧問，3名左右中級顧問，初級顧問數量則很多。

這是獵頭小團隊的構成，按這樣的比例劃分負責每個行業，所以當你要做獵頭時，首先要考慮清楚，自己想從事哪一個行業的獵頭顧問，這意味著你將在今后的工作中，不僅要學習獵頭相關的知識，也要學習你所負責行業的知識，專注于一個行業在以后的職業規劃中會顯得尤為重要。

3、多見候選人和客戶

一開始可以跟著前輩出去見候選人和客戶，當然一般的獵頭公司是不允許初級顧問出去跑的。這時候你就要擅長利用自己的空閑時間，比如說周末可以出去見見候選人和企業方，要知道掌握了理論必須要實踐的，不實踐掌握再多理論也是無用功。

俗話說“見面三分親”，隔著冰冷的屏幕打電話效果是不如見面詳談來的快的，但是這一點也要切記不能盲目出去見客戶，必須在你掌握了基礎專業知識之后再加上對企業或者候選人的了解，再出去見以確保萬無一失。

4、分解目標

分解年度目標，季度目標，以及日常行為目標。想要成為一名優秀的獵頭顧問，就必須對自己的目標清晰的掌握并且分解，然后按照總目標去執行每一天具體的任務。

比如一年120萬業績指標，一個季度就是300K，一個月就是100K；根據你的每單平均金額，比如50K就需要2個候選人成功入職（或者收款）。然后再逐步分解到行為指標上，最后你就知道每天要打多少個電話，見多少個候選人，推薦多少份簡歷了。

重KPI從某種意義上也是好的，這些冰冷的數字背后實際反映了你的報酬有多少。

5、做好時間管理

時間管理已經是老生常談了，相信每個人都知道時間管理的重要性，但往往執行的人很少。相信我，越深入做獵頭，你就會知道時間管理對你有多重要。

時間管理的方法很多，上班族如何管理時間，大家可以看一下。

說一千道一萬，不如趕緊行動。

6、善于學習

向資深前輩學習、向行業精英學習、向你的老板學習。要學習的人太多，而你在學習過程中也要加進去自己的想法，把他們的知識融會貫通變成自己的知識。每個行業都需要善于學習的人才，多問多思考，這樣的人才一般也不會被淘汰。

總結：百萬顧問不是夢，只要一步一步踏實的往前走，實踐與理論結合，多問多思，成為百萬顧問并不只是說說而已！