獵頭顧問是專為客戶提供中、高級職位及特殊職位人才招聘及相關咨詢服務的專業服務人員，那么具體獵頭顧問工作內容是什么，獵頭顧問收入多少？

一、獵頭顧問工作內容是什么？

獵頭顧問是專為客戶提供中、高級職位及特殊職位人才招聘及相關咨詢服務的專業服務人員，是獵頭公司必須具備的高級成員。簡單的說獵頭顧問就是獵頭公司里的業務人員。（更多內容關注公眾號 獵頭部落）

成為獵頭顧問一般有3類人才：

一是曾從事銷售和市場營銷、人力資源管理、企業管理、顧問咨詢、公關客服、招聘等工作經歷，轉型做職業顧問的人才，市場上HR轉顧問的例子很多，他們熟悉人事渠道，成長起來的基礎很好;

二是在獵頭行業從事獵頭服務多年，為職業經理人提供職業輔導、轉換的高級顧問;

三是經過工作訓練和專業培訓，達到具備為職業經理人提供服務能力的人才，他們往往是在某一個行業里工作較深入，對該行業非常了解，人脈關系也較廣泛。

如果你屬于這3類人當中的一員，做獵頭顧問會比較容易上手。當然，由于獵頭業務的特殊性，個人自身條件也是個重要因素。

獵頭顧問工作內容：

1、負責目標行業客戶信息分析，研究客戶需求;

2、負責市場拓展，與客戶建立委托招聘協議，并維系良好的客戶關系;

3、從客戶端收集、分析招聘需求的詳細信息并實施有效的招聘行動;

4、從客戶的招聘需求中確認職位的所需能力及資歷，分析市場并確立搜尋的方向及目標;

5、指導助理利用有效工具，有計劃地進行搜索、篩選候選人; 6、準確地傳達客戶的招聘需求，為候選人做面試、評估，通過有效的匹配工作來確定合適的候選人;

7、進行人選的薪資協調及談判工作。

8、跟蹤服務所有已成功結束的項目，后期的跟蹤服務主要目的是一方面讓已推薦的人選更好融入企業，另一方面也希望通過這種和企業內部人士溝通更好了解這家企業，使后續的其他崗位推薦更到位。

二、獵頭顧問的收入有多少？

國際獵頭公司一般是高底薪、低績效提成；當然也有的公司根本就沒有績效提成，僅僅是年底加發3個月左右月薪的獎金；也有的公司執行合伙人制，年底有分紅。在中國的國際獵頭公司的顧問年薪一般會在50-100萬元人民幣左右。

國內獵頭公司一般來說是低底薪、高績效提成，很少有高底薪、低績效提成，另外不同公司由于服務行業、服務客戶和經營業績的不同，而存在較大的水平差異和結構差異。

合伙人的年薪應該在百萬人民幣以上，這取決于公司的具體經營和收入狀況；高級咨詢顧問(總監經理)的月薪在一萬五元之間，年薪在30-80萬元人民幣之間；獵頭顧問的底薪在5000-15000元之間，年薪在20-50萬元之間；助理顧問的底薪在3000-5000元之間，年薪在10-15萬元之間；訪尋員的底薪在2000-3000元之間，年薪在6-8萬元之間。

三、如何成為一個優秀的獵頭？

當我們的內心不夠強大時，就會尋求外在的強勢或偽裝。如何才能真正的強大自己的內心，成為一個心平如水的人，以下十項修煉，能夠幫助獵頭們提升自我的價值。

敏而好學的專業口碑

對于獵頭顧問而言，如何能夠和候選人以及客戶站在同一個交流層面上，一直是獵頭專業性上最大的挑戰之一。因而，一名專業的獵頭顧問，不但要掌握人力資源的專業知識，還要廣泛涉獵心理學、管理學、市場營銷、財務等多方面的知識。

還需要時刻保持謙遜的學習心態，不斷留意行業發展動態，積極參與相關行業論壇活動，向客戶學習，向候選人學習、向客戶所在行業的專家顧問學習，向自己的同事和同行學習。

良好的傾聽能力

獵頭顧問應該具有非常強的溝通能力。很多人認為善于表達的人就是溝通能力特別強的人，事實不完全是這樣。溝通應該是雙向的，真正的溝通是以良好的傾聽為前提。

熱心助人的人脈基石

一個在別人需要時總能伸出援手的人，一定擁有最廣泛的人脈支持。獵頭行業恰恰是最需要人脈積累的行業，你幫助的人越多，在你需要幫助的時候，你越會得到最及時最有力的支持。

放下自我的服務意識

獵頭，始終是與人打交道的服務行業，而且是與最優秀的人群進行密切交流活動的服務行業。在這個行業里，一名卓越的獵頭顧問，一定要具備以客戶需求為導向的服務意識。

換位思考的理解心態

當面對客戶的一個臨時增加的要求時，我們應該首先做的是換位思考，冷靜地與客戶一起分析，提出該要求根本的出發點是什么，有沒有更好的解決方法。相互理解才是合作默契的前提。

值得信賴的坦誠形象

對于企業客戶和候選人而言，都期望能從獵頭顧問處獲得最貼近客觀和真實的建議和信息。因而一個在工作中表現得既坦誠又公正的顧問，一定是雙方都最愿意信賴的。

敏銳的洞察力

洞察力也即觀察力。培養敏銳的觀察力就是練就一雙善于觀察的眼睛。而觀察與分析、判斷等思維過程往往是緊密聯系在一起的，因而提高觀察力，就需要提高我們 的思維邏輯的縝密性和我們自己的細心程度，不斷探查一些看似無關的外在表象背后的必然關聯性。

如沐春風的親和力

很多人認為獵頭顧問應該有著犀利的眼神，讓候選人在獵頭顧問面前，不敢偽裝自己，就好像是櫥窗里的人，時刻被觀察、被分析著，無處可藏。事實上當前的同行里，做了半年以上的從業者大都開始有這方面傾向，有些工作幾年的顧問更像眼睛里含著兩把利刃，目光讓人不敢直視。

超強的說服力

一名優秀的獵頭顧問，總能舉出幾個通過說服使事情化險為夷的案例。這樣的說服事例看似玄妙，事實是以充分地傾聽、分析判斷、邏輯思考為前提。

堅韌不拔地樂觀精神

獵頭行業是一個高挫折的行業，如果沒有一顆堅韌的心，很難在這條職業路上走太遠。云卷云舒，依然都會堅守在這里的可能是駱駝而不是駿馬。