今天的內容，我們就從根源上，來聊聊顧問應該怎么提高自己的搜尋能力。以下是羅勒綜合了多位資深獵頭顧問整理的候選人挖掘技巧，希望每一位在看這篇文章的讀者都能夠學以致用，在日常的工作當中多多實踐。

我們將目標搜尋分為以下兩大步驟步驟：

這一步是由獵頭專員將客戶的招聘信息拿回后，由公司或者獵頭小組開會研究，確定搜尋方案。

小tips：這里講的制定方案，主要看獵頭公司的人員配置是怎樣的，比如羅勒的做單形式是按照小組的形式來完成的，小組內的同事分工明確，BD與交付既獨立又合作，采取組內配合的方式進行全方位和全資源共享的形式高效做單。

制定搜索方案主要包括以下三點內容：

1、確定目標區域

行業就不講了，羅勒是專注建筑領域，所以基本不存在考慮行業的問題，而區域定位就需要我們進行劃分了，在拿到崗位JD后，我們應該確定候選人的目標區域。

比如客戶崗位是上海，我們如果找的是北京的候選人，候選人愿意考慮上海還好，如果各方面要求都合適的候選人，偏偏因為工作地域的問題而放棄，我們之前的工作都付諸東流了。

2、確定搜尋渠道和方式

搜尋渠道和方式必定是多種多樣的，但是我們需要再開始搜尋之前確定出主要的搜尋渠道和方式，大海撈針的方式將嚴重的影響我們的工作效率。

3、分派助手，通知獵手，進行搜獵指導

這里還是像上面提到的，主要看公司的人員配置和分工，如果獵企的工作模式是360度顧問，沒有明確的分工，那就自己直接著手準備就可以了。

本人總結的主要渠道與方法如下：

1、  人才信息庫

這一點主要考查的是獵企的人才資源儲備，羅勒經過十余年的領域深耕，累積了龐大的人才資源信息庫，在人才的推薦速度上可以提升很多。

2、  獵手交流圈

這一點主要看獵頭顧問自身有沒有資源意識，是不是在平時可以有意識的儲備資源

3、  關注跟蹤特定的人群，使他們成為兼職獵手，通過兼職獵手獲取行業內高級人才信息

這里要特別說一下羅勒的 “兼職合伙人” 模式，目前已經發展了規模龐大的“兼職顧問”團隊，這部分“兼職顧問”團隊為羅勒的整體業務貢獻了巨大的業務量。

4、  同行合作

一個人的力量是有限的，如果遇到我們自己拿不下來的單子，也可以委托同類機構（與其他獵頭公司合作）、與同行置換資源

5、  參加專業協會、社交活動等獲取相關信息

一般在這種會議或活動中會有簽到，我們可以在收集一些信息，同時，可以利用活動來拓展相關的人脈關系，得到更多的人選信息。

6、  關注專業刊物、公共信息，關于高級人才的工作變動及業績新聞報道

獵頭搜尋的都是些高級人才，而那些 “出名” 的人才更是我們的首要目標，利用上述的渠道可以從官方的渠道了解人才的動向，便于我們及時跟進。

7、  從校友會、同學錄，從各高校及高級人才培訓班獲取學員信息

這一點與第5點類似，需要我們深挖渠道。

8、搜索同行業公司，直接挖人

我們可以找到客戶的競品公司，直接尋找相關的人才，方法簡單粗暴，見效快。

9、以群郵件、短信、QQ群、論壇、微博、博客等方式發布職位信息給所有認識的行業人才，以獲取人才的互相轉告

10、從各類群聊、論壇、微博、博客等渠道搜索人才

關于搜索渠道的內容，我們之前的內容也講到過更加詳細的內容，包括了很多人才搜索的技巧、人脈找尋的方法等等，這里不再給大家詳細的介紹了，感興趣的小伙伴們可以在我們的往期內容里搜索一下，還有配套的學習教程哦！

上面說完了搜索渠道，下面我們接下來說一下搜尋方式，這個搜尋方式也可以理解為一種搜尋的思路，主要包括：

1、橫向搜索

在同行業中去挑選和物色候選人，也稱同向搜尋。

2、縱向搜索

在關聯行業或不同行業的相同職位中進行目標搜尋，也稱垂直搜尋。

3、圓形搜索

先找到某一個點（個人）再由這一點打開他的交際圈而進行搜索的方式，又稱圈子搜索。

4、曲線搜索

又稱迂回搜索，是一種跨行業跨職業的搜索