招商的八種方法

一、先大后小

先將主辦商家招進去，再招名不見經傳的品牌。

二、先易后難

如做試題一樣，先將容易的題做完再花時間做難度大的。

三、先近后遠

先將本地區的商戶資源招進來，降低成本。舍近求遠不可取，只有本地資源消化透，了解空缺有多大，再從外地補充。

四、先熟后生

通過招熟人、朋友、親戚來帶動，如安利做傳銷幾十年成功的作法，就是先熟后生。用在商業地產招商中也適用。

五、放水養魚

招商、養商、留商，最后才能經商。

六、狐假虎威

“蒙、唬、忽悠”，這些詞好象帶貶義，實質上很有用。如你想招“百麗”，你可以告訴“李寧”，旁邊的位置給了“阿迪達斯”，他肯定很樂意進來。

七、品牌孵化

品牌孵化這個概念重點講。這是我們從目前的科技工業園、科技產業進行產業孵化借用來的。

1、培訓商戶

2、推薦品牌

3、協助談判

4、指導經營

第一種品牌孵化：我們可以幫商戶選牌子、指導你經營，扶你上馬，送你一程，這是對于商戶專業水平低的最有效辦法。做項目的理念一定是要商戶賺錢，你才能賺錢。我們要大量的培訓商戶。如大慶“香榭麗”案例，都是小商戶，賣了一千多家，差不多掙了一個億。我們是統一管理的，統一做招牌，賣給自營戶、投資客。

投資客有兩種方式：代租、返租。投資客不賣投資回報，只賣自營。我們還簽了兩家主辦店，二期也賣了75%。

案例：大慶香榭麗購物中心

     這次招商之所以成功的原因，我們每期出《招商快報》，推薦幾百個商品品牌、介紹商品風格、產地、規格、代理條件等，公布在招生辦公室里“品牌推薦專欄”里，印制成冊發放給來買鋪的商戶。我們還組織商戶培訓班，培訓品牌知識、投資知識、談判知識、陳列知識、銷售知識。再請項目方花點錢組織商戶到北京、哈爾濱等地參觀，集體參加北京的服裝博覽會，那次來了三百多人。投資方召集開會聚餐，告訴大家如何參加展會？如何選牌子？選定品牌后，我們協助談判、協助他們進行品牌代理。對談判回來的，裝修、商品陳列、經營管理等進行指導，最后做進來的都做得很好。我們還要跟蹤品牌代理商，關注他的經營、管理、服務、營銷。這就叫“品牌孵化”。在商戶質量素質較低時，就需要我們幫助他們、引導他們。

第二種品牌孵化：選擇適宜品牌，拿到品牌的總經銷、總代理，經營成熟后轉交給商戶來經營，再加以指導。我們鼓勵甲方采取這種方式。所以品牌孵化是我們常選用的方式。品牌資源是有限的，我們就要想辦法培養、培育。

八、門當戶對

招商不一定是招國際一線牌子就叫好,不能異想天開，什么叫好？適合就好，適應就好，適銷對路就好。