獵頭是以找人為生的，強悍的尋訪能力是獵頭的生存基礎。

客戶是這么認為的，不知情的外界吃瓜群眾是這么認為的，甚至獵頭本身也是這么認為的——獵頭怎么會有找不到的人呢？

但事實卻是，大部分獵頭挖不動高管，做了半天功課卻是一場空。

想要挖得動高管？今天我們就來梳理一下挖高管的實用技巧。

羅勒通過采訪幾個做過年薪百萬職位的獵頭顧問，發現在某些方面它們竟是如此的相似，尤其是在挖高管時所用到的方法更是如出一轍，現整理如下：

高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出個獵頭要挖他跳槽，多數人會婉拒，因此，溝通能力是基礎。

克服雙方的距離感和陌生感，短時間內和高管建立深層信任關系。高管最怕的事就是別一個搞不好，新職位還沒動靜呢，現在的公司聽到風吹草動，先下手為強，把想動的他先干掉。

沒有具體的方法作參考，有些獵頭喜歡和高管談經營管理，有些喜歡談行業佚事，以及圈內津津樂道的話題，有些是通過朋友引見，憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任，這就見人見智了。

有本小說寫到獵頭完成了獵頭費為120萬的大單子，成單關鍵在于她的高管朋友幫她引見了一位匹配職位的高管。候選人是外資銀行副總裁，其他獵頭和此候選人接觸，候選人必定婉拒，而這名獵頭通過熟人引見，候選人才小心地透露了想跳槽的想法。此中玄機，可以想象。做獵頭前先學做人，品格不好的獵頭很難被高層信任，自然很難做成高管職位。

高管會放心把自己的職業生涯交給不專業的獵頭嗎？答案必然是否定的，因此，專業知識是獵頭最基本的能力。

深入了解行業，對職位和行業有深入認識。如果某獵頭一問三不知，對職位哪里是機會，哪里是坑，KPI的權重都不了解，這樣的獵頭在高管眼里有多少價值？

成了某大單，全公司舉杯相慶時，候選人朋友告訴我，這單能成全是運氣。我們所做的不過是促成了候選人和客戶的交流，為了挖到此外企高管，客戶高層甚至到候選人家里和對方秉燭夜談，多次通宵交流后候選人才下定決心。后來我得知，候選人入職半年后還在擔心自己做出了錯誤決定，入職兩年后才發現這確實是絕佳的機會。

挖某高管，頭一次聯系時，對方婉拒。通過行業內朋友了解到，他目前公司面臨重大的經營壓力，去年國家制定了新的環保標準，對他公司的負面影響重大。再聯系時，只問對方一句話，新的環保標準對你影響大嗎？高管笑了，問我：“你都知道啦？我把CV給你，可以看看你推薦的職位?！鄙钊胄袠I，獵頭做成高管職位主要是憑實力，否則主要是靠運氣。

獵頭顧問要尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客戶高管的角度考慮問題。獵頭們常常抱怨客戶太摳門，支付獵頭費不痛快?？蛻粢苍诒г?，獵頭挖來的人不好用，真正有能力的人獵頭挖不過來。

高管跳槽會考慮方方面面的因素，這些因素獵頭了解嗎，甚至試圖了解嗎？如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費和提成，對客戶和候選人更負責任一些，高管往往會更愿意和這樣的獵頭接觸。很多獵頭喜歡吹噓自己的說服能力，高管跳槽成功有多少是被獵頭說服的？尊重、傾聽、平等對話比oversale好得多。

真正做成大單的獵頭，多數是掌握某些特殊資源的獵頭，獵頭是資源整合者。

1、掌握上下游資源。比如做地鐵設備高管職位的有交通局的資源，電信設備職位的有信產部的資源等。

2、有行業內高層人脈。

3、客戶內部的長期合作及信任關系

4、獵頭本身的口碑及某項特殊出色能力