人力資源工作，是結合企業與人才的價值觀，企業戰略與人才生涯規劃，企業項目管理與員工工作戰術如何協調配合的工作。（更多內容關注公眾號 獵頭部落）

所以，對于獵頭顧問而言，人才推薦工作不是簡單的投幾份推薦報告那么簡單！而是，要為企業做人力資源咨詢工作。

獵頭顧問想要站在企業以外光憑幾份推薦報告，幾套測評工具和貌似“高大上”的人力資源理論概念就要為企業提供優質的人才推薦服務是遠遠不夠的，還要有可操作的流程體系，策略方案。而要完成一個“接地氣”的、優秀的、定制化的人力資源咨詢解決方案，離不開對獵頭顧問個人的“三觀”更高格局的長期修煉。最終做到“生命影響生命”！這就牽涉到獵頭顧問個人修為“道、法、術”的層面。

“悟道”

是指人的價值觀，一種信念與態度，它決定了對待人力資源咨詢案例的行為方式和決策模式。保持真誠，是獵頭顧問需要具備的非常重要的心態，尊重來詢者，對每一位來詢者有信心（不管他是用人企業還是求職者），讓彼此充分信任，帶著一顆孩童般的好奇心，放空自己，切忌自以為是，秉持“中庸”的態度，與來詢者建立良好的關系，通過真摯用心的配合與支持，陪伴一段或許并不完美的生命旅程。

“道”也是一種狀態和境界，要求獵頭顧問從更高的格局去覺察事務的本質。獵頭顧問一定要具備一雙慧眼，看清事物，看清人我，看清一切。功力已臻化境的獵頭高手，往往讓來詢者感受到咨詢過程是潤物細無聲，結果卻又直指核心的，使其精神一塵不染，困惑的云霧一掃而空。這便是“道”的力量！

“習法”

是實現咨詢價值的最根本的戰略、流程、方針、思路等?！白稍冎笨芍^一套簡單易行的流程，從開始的建立關系到最后的回顧慶祝，目標明確，步驟清晰，層層推進，為達成最終結果給出了清楚的思路。而在每一個階段，同樣也有一些實用的戰略方針。例如：行動計劃中的“成功六問”，平衡輪中的“加減乘除法則”等?！胺ā奔仁且幌盗械姆椒ㄕ?，也是一套系統化的原則，只要可以能順應規律又不拘泥于一事，定心勤練，活學活用，就可以做到游刃有余，修己助人了。

“練術”

是指獵頭顧問使用的工作技巧、工具、戰術、手段等。各類工具，就是最基本最標準化的“術”。除此之外，表單的使用，提問的話術，傾聽的策略，評估的技巧，澄清的方法，視覺化手法的應用，身體語言的覺察，咨詢室的布置林林總總無一不是需要了解學習的技術。

另一方面，獵頭顧問還需要掌握一系列典型案例的解決方案。職業定位，職業適應，職業發展，生涯平衡和愿景規劃，每一種典型情形都有對應的解決工具與辦法，比如解決職業適應問題就用CD模型或三葉草模型，解決愿景規劃問題就用迪斯尼策略等。獵頭顧問只要對“術”了然于胸，就能“對癥下藥了”。

“止于至善”

我認為，人力資源管理咨詢的“道、法、術”，并無高下輕重之分，三者缺一不可。倘若一個獵頭顧問掌握了工具與方法，流程方案的使用也得當，但在更高的精神層面上所有欠缺或偏頗，難免無法自我突破或給客戶帶來完美體驗，更有甚者，可能誤入歧途歪道。

倘若一個獵頭顧問能空講一套人生觀，價值觀，世界觀，就算是心地純良，樂于助人，但卻不會有效地使用方法和工具，那也不能成為優秀的獵頭顧問。不免讓人惋惜。

對于剛入行的獵頭，需要“悟道，習法，練術”。學習的順序，一般來說，先從“術”入手，掌握基本工具，反復練習；再加之“法”的積累與摸索；最后領悟并形成自己的一套理論體系，站在“道”的巔峰。也有些年齡稍大的職場人士入門雖晚，但早已在社會上摸爬滾打，積累了大量的社會經驗和人生閱歷，也擁有自己的價值理念，只要是志同“道”合，那么再佐以“術”和“法”的學習強化，也能成就大器。

總之，如果要成為一個優秀的獵頭顧問，須以“道”為本，“法”為體，“術”為用，三者有效結合，方能達到“止于至善”的境界。

通常，“術”的獲得，可以是簡單的重復練習模仿直至熟悉使用，“兵無常勢，水無常形”，使用時需因人而異，隨機應變?！胺ā钡墨@得，除了系統化演練還需加以自己的思考與總結，掌握規律與門道，執守一中，隨著社會與時代的進步做相應的創新與調整?！暗馈钡墨@得，往往只能意會，無固定法則可循，或憑機緣天資，或靠勤奮修煉，不斷打磨心性與頭腦，達到看透萬物之末而直達其本的境界，終能以不變應萬變。

優秀獵頭顧問的成長是一個漫長漸進的過程，在職業生涯前進的道路上堅持“修道，持法，用術”，才能獲得功德圓滿！