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今天，在后臺又有兩個粉絲添加了我的微信，通過溝通，原來他們是應屆畢業生，最近面試了幾家獵頭公司，通過文章找到獵頭部落，大概問了我一些畢業生怎么進入獵頭行業，怎么選擇獵頭公司之類的問題。
所以，今天我們就來分享一下，獵頭小白的“面試經”看一看獵頭小白是如何進入獵頭行業的。
面試崗位：獵頭顧問
面試公司：人力公司
面試過程：35min左右
第一次面試，有很多錯誤和經驗教訓，值得我反思，總結，輸出。
先從我接電話說起吧，當時我投了簡歷，大概4小時后，有個小哥哥給我打電話，簡單問了我幾句，主要是問了我簡歷上做的每個項目。
Q1、你所了解的獵頭顧問，主要做什么的；
Q2、問我有系統的學過心理學嗎（簡歷上寫了心理學）
Q3、問我每次項目主要做什么，擔任什么角色。
Q4、大學里擔任的組織負責人，組織是做什么的，自己在里邊做什么。做了哪些工作。
總結起來，就是把我簡歷上寫的內容，簡單問了個遍，然后就掛了電話。
過了大概半個小時，給我發消息讓我第二天去面試。
然后，我就馬上開始在知乎，公眾號，天眼查，文庫等等網絡平臺查獵頭顧問的面試應該怎么做，了解獵頭行業，去天眼查查公司的信用風險，去公司官網看宣傳視頻，了解企業文化
ps：了解企業文化很重要，我也是現在才知道的，面試的時候把自己往和這家公司的企業文化上扯，對自己也很有幫助，尤其是問你，你怎么評價自己和你朋友怎么評價你，這兩個問題時，你就可以把自己回答的和企業文化要求的差不多，并且舉幾個例子，證明一下
因為我是第一次面試而且是第二天就面，然后我當晚就去買了一套職業的衣服，因為自己平常都穿的很小孩子，再加上長娃娃臉，個子又小，所以走在路上經常被問我滿了18沒有，我想說我20了好不好。
我的衣服在我面試的時候減了很多分。因為我臨時買的衣服，商場里都是偏休閑的，沒有正裝。我就買了一個黑白條紋的襯衫和一個黑色的哈倫褲。
看起來不像18歲，但是尤其是褲子太丑了，衣服拿的最小號，還是大很多，可能因為自己太瘦了，穿那種衣服顯的很沒有精神。
所以建議大家，提前準備一套合適自己的正裝，顯得自己精神干練一點。面試到最后，面試官對我特別好，還給我建議面試的時候坐姿一定要正，不要把身子很多靠近桌子上。
面試過程大概分為3個階段，第一階段她問我問題，第二階段大家互動，問我有沒有什么想問的。第三就是她對我的一些建議以及一些獵頭行業的要求。面試過程中，面試官問了我很多問題：
1、首先她讓我，自我介紹一下。我就主要講了兩個實例來說明自己喜歡溝通和有數據分析的優勢。:
2、然后她根據我的實例，問了我為什么不去做心理咨詢，或者做財務，反而要做獵頭。
3、你理解的什么叫做好的溝通
4、父母對你最大的影響是什么
5、你認為自己最成功的溝通的一次是什么
6、覺得直到現在自己最認定的是什么
7、在項目擔任什么角色（leader）
8、面對做的不好的項目，你自己作為項目leader，以后在公司面對這樣的情況你怎么解決
9、你是結果導向型還是更看重過程。
10、假設你是一個項目的負責人，在過程中如果遇到很多menber有不同的想法，你是在做決策前都要聽他們的意見，讓他們都認可了再做決定，還是你自己做決策，然后再聽
11、你認為一個好的決策者是什么樣的
12、你朋友都怎么評價你的
13、你自我評價一下自己。
14、你認為公司找你們實習生，要給你們付工資。付出的這部分工資到底是支付的什么
15、作為實習生，你覺得你進來了能給公司帶來什么價值
16、這是你第幾次面試
17、你為這次面試做了哪些準備
18、如果面對實際情況，候選人的性格很適合這家性格，但是不符合客戶的經驗要求，你怎么辦
我現在大概能夠回憶起來的就是這些問題了，具體怎么回答，網上已經有很多帖子了，我也答得不是很好，就不寫了。
問完了之后，她說，好我們現在來互動一下吧，然后我就問了企業文化和晉升機制兩個問題，針對公司宣傳片上的細節提問。
我問完了，我說謝謝，沒有問題了。
她就告訴我，針對我面試的時候的缺點給我指出來了（感覺小姐姐很負責）
還給我講獵頭行業前期是個非常痛苦的過程。就是不斷發現自己短處去和自己的短處做作斗爭的過程。
因為剛進來作為一個實習生，那么小如何去勸服一個年薪百萬的人到客戶的公司去，這是很需要技巧和智慧的。
她還說，他認為做的最好的咨詢都是很智慧的。他們有自己的深度學習深度思考的能力，溝通也是讓人非常舒服的，一步步循循善誘的。
面試過后，一般都會有幾個offer可供選擇，如何在這幾個offer里找到比較“靠譜”的獵頭公司呢？
1、所做的行業有沒有市場前景
關于獵頭公司所做的行業是否有市場前景，考慮的因素要有很多了。不同的地域比較熱門的行業也不一樣。比如上海外企的總部多，多regional職位，適合大的外企。
比如國外互聯網，國外的fmcg等等，特別是現在中國一般都是亞太總部。北京就多國企，中國互聯網等等。珠江三角洲、深圳多互聯網行業。
其實最主要是看你在哪里，看你感興趣有優勢的行業是什么，也看市場上候選人多不多。如果多，就需要你快，但是不難找。如果很少，不容易做的職位，就要看你優勢了。
2、公司或團隊氛圍是否適合自己
可以觀察他們的辦公室，環境，氛圍，同事，離職率等等，是否強制加班、是否出現搶單等。
3、帶領團隊的leader很重要
對新人來說，有senior愿意教你要比自己摸索要好的多的多。怎么和資深候選人對話、怎么和客戶溝通、怎么找準自己的點等等。
另外還要看leader有沒有能力、有沒有connection。團隊的case多不多最開始真的是看leader的，新人一開始基本都沒什么BD能力。除了cold call這種低效率的。而好的leader，他的候選人客戶等等關系網很成熟了，會有各種case進來，新人也不擔心沒餅吃。
而且你要BD的新公司，leader也會有認識的人牽線，或者有人了解背景。比自己摸瞎好多了。
4、獵頭仍是銷售 有任務有提成
公司是不是沒有業績就炒人的那種、任務是不是合理以及分成是怎樣的。獵頭基本不看底薪，做得好提成很可觀。
但是，新人最開始還是要吃飯，只能靠底薪。給的底薪是不是合理、有沒有高到夸張的任務、提成給的比例有多高都是需要考慮的。
獵頭行業的人才經過六個月對崗位流程的熟悉、必備技能的掌握、專業知識的學習等一般在六個月后就可以驗證自己是否能做好獵頭，這意味著你6個月后就要出成績了。但是很多獵頭新人在入職后往往做不滿六個月就會離職，如何熬過這6個月成為許多獵頭顧問的應該最先考慮的問題。
1.從易到難 循序漸進
易指的是入職時可以從熟悉的資源開始，比如公司的人才數據庫，同事推薦，或者身邊的朋友，最后才是外部招聘網站的人才庫等進行聯系。
而不是，一上來就挑戰cold call，挫傷自己的積極性。
一般來說，你可以先打電話給候選人，從候選人開始，熟悉整個流程，再和企業端進行聯系。 當你的專業知識掌握充足的時候，就可以和企業進行深度聯系并和高端人才進行聯系。
2.專注于一個行業
獵頭涵蓋的領域很寬泛，應該說是滲透每一個行業的，這也是為什么獵頭公司不斷在引進顧問的原因。
獵頭團隊一般都是按行業進行搭建的，比如說負責建筑行業，就會有一個總監，再配2名左右高級顧問，3名左右中級顧問，初級顧問數量則很多。
這是獵頭小團隊的構成，按這樣的比例劃分負責每個行業，所以當你要做獵頭時，首先要考慮清楚，自己想從事哪一個行業的獵頭顧問，這意味著你將在今后的工作中，不僅要學習獵頭相關的知識，也要學習你所負責行業的知識，專注于一個行業在以后的職業規劃中會顯得尤為重要。
3.多見候選人和客戶
一開始可以跟著前輩出去見候選人和客戶，當然一般的獵頭公司是不允許初級顧問出去跑的。這時候你就要擅長利用自己的空閑時間，比如說周末可以出去見見候選人和企業方，要知道掌握了理論必須要實踐的，不實踐掌握再多理論也是無用功。
俗話說“見面三分親”，隔著冰冷的屏幕打電話效果是不如見面詳談來的快的，但是這一點也要切記不能盲目出去見客戶，必須在你掌握了基礎專業知識之后再加上對企業或者候選人的了解，再出去見以確保萬無一失。
4.分解目標
分解年度目標，季度目標，以及日常行為目標。想要成為一名優秀的獵頭顧問，就必須對自己的目標清晰的掌握并且分解，然后按照總目標去執行每一天具體的任務。
比如一年120萬業績指標，一個季度就是300K，一個月就是100K；根據你的每單平均金額，比如50K就需要2個候選人成功入職（或者收款）。
然后再逐步分解到行為指標上，最后你就知道每天要打多少個電話，見多少個候選人，推薦多少份簡歷了。
重KPI從某種意義上也是好的，這些冰冷的數字背后實際反映了你的報酬有多少。
5.做好時間管理
時間管理已經是老生常談了，相信每個人都知道時間管理的重要性，但往往執行的人很少。相信我，越深入做獵頭，你就會知道時間管理對你有多重要。
時間管理的方法很多，上班族如何管理時間，大家可以看一下。
說一千道一萬，不如趕緊行動。
6.善于學習
向資深前輩學習、向行業精英學習、向你的老板學習。要學習的人太多，而你在學習過程中也要加進去自己的想法，把他們的知識融會貫通變成自己的知識。每個行業都需要善于學習的人才，多問多思考，這樣的人才一般也不會被淘汰。
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