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        【羅勒網】獵頭小白的面試經--我是如何進入獵頭行業的

        2019-11-08

        今天,在后臺又有兩個粉絲添加了我的微信,通過溝通,原來他們是應屆畢業生,最近面試了幾家獵頭公司,通過文章找到獵頭部落,大概問了我一些畢業生怎么進入獵頭行業,怎么選擇獵頭公司之類的問題。


        所以,今天我們就來分享一下,獵頭小白的“面試經”看一看獵頭小白是如何進入獵頭行業的。

        01、面試篇

        面試崗位:獵頭顧問

        面試公司:人力公司

        面試過程:35min左右

        第一次面試,有很多錯誤和經驗教訓,值得我反思,總結,輸出。

        先從我接電話說起吧,當時我投了簡歷,大概4小時后,有個小哥哥給我打電話,簡單問了我幾句,主要是問了我簡歷上做的每個項目。

        Q1、你所了解的獵頭顧問,主要做什么的;

        Q2、問我有系統的學過心理學嗎(簡歷上寫了心理學)

        Q3、問我每次項目主要做什么,擔任什么角色。

        Q4、大學里擔任的組織負責人,組織是做什么的,自己在里邊做什么。做了哪些工作。

        總結起來,就是把我簡歷上寫的內容,簡單問了個遍,然后就掛了電話。

        過了大概半個小時,給我發消息讓我第二天去面試。

        然后,我就馬上開始在知乎,公眾號,天眼查,文庫等等網絡平臺查獵頭顧問的面試應該怎么做,了解獵頭行業,去天眼查查公司的信用風險,去公司官網看宣傳視頻,了解企業文化

        ps:了解企業文化很重要,我也是現在才知道的,面試的時候把自己往和這家公司的企業文化上扯,對自己也很有幫助,尤其是問你,你怎么評價自己和你朋友怎么評價你,這兩個問題時,你就可以把自己回答的和企業文化要求的差不多,并且舉幾個例子,證明一下


        因為我是第一次面試而且是第二天就面,然后我當晚就去買了一套職業的衣服,因為自己平常都穿的很小孩子,再加上長娃娃臉,個子又小,所以走在路上經常被問我滿了18沒有,我想說我20了好不好。

        我的衣服在我面試的時候減了很多分。因為我臨時買的衣服,商場里都是偏休閑的,沒有正裝。我就買了一個黑白條紋的襯衫和一個黑色的哈倫褲。

        看起來不像18歲,但是尤其是褲子太丑了,衣服拿的最小號,還是大很多,可能因為自己太瘦了,穿那種衣服顯的很沒有精神。

        所以建議大家,提前準備一套合適自己的正裝,顯得自己精神干練一點。面試到最后,面試官對我特別好,還給我建議面試的時候坐姿一定要正,不要把身子很多靠近桌子上。


        面試過程大概分為3個階段,第一階段她問我問題,第二階段大家互動,問我有沒有什么想問的。第三就是她對我的一些建議以及一些獵頭行業的要求。面試過程中,面試官問了我很多問題:

        1、首先她讓我,自我介紹一下。我就主要講了兩個實例來說明自己喜歡溝通和有數據分析的優勢。:

        2、然后她根據我的實例,問了我為什么不去做心理咨詢,或者做財務,反而要做獵頭。

        3、你理解的什么叫做好的溝通

        4、父母對你最大的影響是什么

        5、你認為自己最成功的溝通的一次是什么

        6、覺得直到現在自己最認定的是什么

        7、在項目擔任什么角色(leader)

        8、面對做的不好的項目,你自己作為項目leader,以后在公司面對這樣的情況你怎么解決

        9、你是結果導向型還是更看重過程。

        10、假設你是一個項目的負責人,在過程中如果遇到很多menber有不同的想法,你是在做決策前都要聽他們的意見,讓他們都認可了再做決定,還是你自己做決策,然后再聽

        11、你認為一個好的決策者是什么樣的

        12、你朋友都怎么評價你的

        13、你自我評價一下自己。

        14、你認為公司找你們實習生,要給你們付工資。付出的這部分工資到底是支付的什么

        15、作為實習生,你覺得你進來了能給公司帶來什么價值

        16、這是你第幾次面試

        17、你為這次面試做了哪些準備

        18、如果面對實際情況,候選人的性格很適合這家性格,但是不符合客戶的經驗要求,你怎么辦

        我現在大概能夠回憶起來的就是這些問題了,具體怎么回答,網上已經有很多帖子了,我也答得不是很好,就不寫了。

        問完了之后,她說,好我們現在來互動一下吧,然后我就問了企業文化和晉升機制兩個問題,針對公司宣傳片上的細節提問。

        我問完了,我說謝謝,沒有問題了。

        她就告訴我,針對我面試的時候的缺點給我指出來了(感覺小姐姐很負責)

        還給我講獵頭行業前期是個非常痛苦的過程。就是不斷發現自己短處去和自己的短處做作斗爭的過程。

        因為剛進來作為一個實習生,那么小如何去勸服一個年薪百萬的人到客戶的公司去,這是很需要技巧和智慧的。

        她還說,他認為做的最好的咨詢都是很智慧的。他們有自己的深度學習深度思考的能力,溝通也是讓人非常舒服的,一步步循循善誘的。


        02、選擇篇

        面試過后,一般都會有幾個offer可供選擇,如何在這幾個offer里找到比較“靠譜”的獵頭公司呢?

        1、所做的行業有沒有市場前景

        關于獵頭公司所做的行業是否有市場前景,考慮的因素要有很多了。不同的地域比較熱門的行業也不一樣。比如上海外企的總部多,多regional職位,適合大的外企。

        比如國外互聯網,國外的fmcg等等,特別是現在中國一般都是亞太總部。北京就多國企,中國互聯網等等。珠江三角洲、深圳多互聯網行業。

        其實最主要是看你在哪里,看你感興趣有優勢的行業是什么,也看市場上候選人多不多。如果多,就需要你快,但是不難找。如果很少,不容易做的職位,就要看你優勢了。

        2、公司或團隊氛圍是否適合自己

        可以觀察他們的辦公室,環境,氛圍,同事,離職率等等,是否強制加班、是否出現搶單等。

        3、帶領團隊的leader很重要

        對新人來說,有senior愿意教你要比自己摸索要好的多的多。怎么和資深候選人對話、怎么和客戶溝通、怎么找準自己的點等等。

        另外還要看leader有沒有能力、有沒有connection。團隊的case多不多最開始真的是看leader的,新人一開始基本都沒什么BD能力。除了cold call這種低效率的。而好的leader,他的候選人客戶等等關系網很成熟了,會有各種case進來,新人也不擔心沒餅吃。

        而且你要BD的新公司,leader也會有認識的人牽線,或者有人了解背景。比自己摸瞎好多了。

        4、獵頭仍是銷售 有任務有提成

        公司是不是沒有業績就炒人的那種、任務是不是合理以及分成是怎樣的。獵頭基本不看底薪,做得好提成很可觀。

        但是,新人最開始還是要吃飯,只能靠底薪。給的底薪是不是合理、有沒有高到夸張的任務、提成給的比例有多高都是需要考慮的。

        03、成長篇


        獵頭行業的人才經過六個月對崗位流程的熟悉、必備技能的掌握、專業知識的學習等一般在六個月后就可以驗證自己是否能做好獵頭,這意味著你6個月后就要出成績了。但是很多獵頭新人在入職后往往做不滿六個月就會離職,如何熬過這6個月成為許多獵頭顧問的應該最先考慮的問題。

        1.從易到難 循序漸進

        易指的是入職時可以從熟悉的資源開始,比如公司的人才數據庫,同事推薦,或者身邊的朋友,最后才是外部招聘網站的人才庫等進行聯系。

        而不是,一上來就挑戰cold call,挫傷自己的積極性。

        一般來說,你可以先打電話給候選人,從候選人開始,熟悉整個流程,再和企業端進行聯系。 當你的專業知識掌握充足的時候,就可以和企業進行深度聯系并和高端人才進行聯系。


        2.專注于一個行業

        獵頭涵蓋的領域很寬泛,應該說是滲透每一個行業的,這也是為什么獵頭公司不斷在引進顧問的原因。

        獵頭團隊一般都是按行業進行搭建的,比如說負責建筑行業,就會有一個總監,再配2名左右高級顧問,3名左右中級顧問,初級顧問數量則很多。

        這是獵頭小團隊的構成,按這樣的比例劃分負責每個行業,所以當你要做獵頭時,首先要考慮清楚,自己想從事哪一個行業的獵頭顧問,這意味著你將在今后的工作中,不僅要學習獵頭相關的知識,也要學習你所負責行業的知識,專注于一個行業在以后的職業規劃中會顯得尤為重要。

        3.多見候選人和客戶

        一開始可以跟著前輩出去見候選人和客戶,當然一般的獵頭公司是不允許初級顧問出去跑的。這時候你就要擅長利用自己的空閑時間,比如說周末可以出去見見候選人和企業方,要知道掌握了理論必須要實踐的,不實踐掌握再多理論也是無用功。

        俗話說“見面三分親”,隔著冰冷的屏幕打電話效果是不如見面詳談來的快的,但是這一點也要切記不能盲目出去見客戶,必須在你掌握了基礎專業知識之后再加上對企業或者候選人的了解,再出去見以確保萬無一失。


        4.分解目標

        分解年度目標,季度目標,以及日常行為目標。想要成為一名優秀的獵頭顧問,就必須對自己的目標清晰的掌握并且分解,然后按照總目標去執行每一天具體的任務。

        比如一年120萬業績指標,一個季度就是300K,一個月就是100K;根據你的每單平均金額,比如50K就需要2個候選人成功入職(或者收款)。

        然后再逐步分解到行為指標上,最后你就知道每天要打多少個電話,見多少個候選人,推薦多少份簡歷了。

        重KPI從某種意義上也是好的,這些冰冷的數字背后實際反映了你的報酬有多少。

        5.做好時間管理

        時間管理已經是老生常談了,相信每個人都知道時間管理的重要性,但往往執行的人很少。相信我,越深入做獵頭,你就會知道時間管理對你有多重要。

        時間管理的方法很多,上班族如何管理時間,大家可以看一下。

        說一千道一萬,不如趕緊行動。


        6.善于學習

        向資深前輩學習、向行業精英學習、向你的老板學習。要學習的人太多,而你在學習過程中也要加進去自己的想法,把他們的知識融會貫通變成自己的知識。每個行業都需要善于學習的人才,多問多思考,這樣的人才一般也不會被淘汰。


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