了解客戶是獵頭業務開展過程中的第一大步驟。它是能否為企業找到合適人選最為重要的前提條件。

孫子曰：“知彼知已，百戰不殆?！币蚨鴮蛻袅私獾脑缴钤酵?，越能知道他所需要人選的詳細指標，那么，獵頭顧問該如何快速的了解一個公司呢？下面羅勒整理了以下八個維度來進行判斷。

一、行業概況

了解一個企業，首先要了解企業所在的行業的情況，大致包括：行業發展狀況、行業薪資水平、行業人才密集區、行業動態等等。

二、公司詳情

公司名字、公司成立的時間及發展歷史、公司性質、注冊資本、公司的主要產品或服務、員工人數、公司的專業領域、在行業中排名、公司有哪些優勢和劣勢、主要客戶群體、供應商、主要競爭對手、公司的組織架構、銷售額、利潤率、公司及員工的口碑、公司的網站、公司的地址和交通路線及周邊的配套設施等等，這里主要考查公司硬實力，比較直觀的可以看得到的東西。

三、公司現狀（能否正常開支、發展潛力）

包括：公司現處的發展階段，品牌發展期，產品開發能力，服務體系，企業文化，人力資源咨詢（人力實力、現有雇員），企業環境，企業后期的發展戰略等等。重點考察一下企業的軟實力及未來的發展潛力等。

四、老板情況（人品、信譽、用人理念）

包括：姓名、性別、年齡、性格、興趣愛好、擅長項、優缺點、專業能力、癖好、事業心、家庭關系、身邊的朋友、實力（經濟基礎）、格局等等。通過對老板的深入了解，可以看出一個公司未來的大致發展情況。

五、管理層

公司的發展，除了老板要把控整體的方向，還需要管理層來進行管理，上面有提到要了解公司的組織架構情況，這里除了要將組織架構了解清楚，還要將管理層的各位高管進行了解，其主要目的是要弄清楚企業的管理思路，同時還要了解清楚，候選人入職后的分管領導的各項情況。

六、頂頭上司（工作方式、用人心態）

頂頭上司主要是需要結合候選人來一起考量，因為頂頭上司是與候選人有直接關系的人，如果頂頭上司與候選人“不對付”，那勢必會影響候選人后期在企業的發展情況，因此，要充分了解頂頭上司的一些情況，其中包括：年齡、性格、愛好、專業、能力、用人心態、經濟狀況、家庭現狀、與老板的關系、之前的工作經歷、判斷其留用的長久等等。

七、員工情況

員工情況的了解，主要需要了解整體員工的情況，比如學歷要求、專業性要求、整體員工的性別比例、流動率等，這里還要重點了解一下同部門的同事情況，比如團隊風格等等

八、職位要求

深入地了解該公司目前在招聘的職位有哪些，有怎樣的招聘需求，比如人力資源部的要求、頂頭上司的要求、老板的要求、企業文化的要求、具體工作的要求、聘用條件、薪資結構、福利等等。為找尋候選人、推薦候選人做好準備工作。

說了這么多，那該如何收集這些信息呢？

1、面試現場

如果有機會參加現場面試，這應該是最直接了解公司的途徑了。在面試之前就要準備好要了解的內容，在面試時直接向面試官提問，除了可以了解到我們想要的信息之外，也能讓面試官感覺到我們對這次面試的重視程度，這在錄用決策時是一項很重要的加分項。

另外，也可以現場觀察辦公環境、員工是否友好，有的人喜歡觀察公司廁所是否干凈，這也能從側面反應公司的管理能力和員工基本素質。

2、官網及招聘簡章

在沒有接到面試邀請之前，我們最直接了解公司的方式就是企業官網了，官網的存在一方面能夠體現出企業的對外形象，另一方面也能夠讓我們了解一些企業對外展示的內容，包括：企業性質、企業發展史、重大事件、公司新聞、企業文化建設、公司管理架構、企業的主要產品和服務、企業的員工風采等等。

除了官網之外，我們還可以根據企業的招聘簡章，了解企業招聘的崗位需求、薪資結構和福利，以及發展機會、晉升渠道等等，這是一個很好的了解企業內部的方式。

3、其他信用公示平臺

這種平臺主要有天眼查、企查查、啟信寶、百度企業信用、國家企業信用信息公示系統等等。

天眼查是一個專注服務于個人與企業信息查詢工具，在這個上面，公司注冊資本、股權結構、公司年報、知識產權、經營狀況及經營風險等信息，在這上面都可以看到。但是一些更詳細的東西需要付費查看，必要的話也是可以嘗試使用的。類似的還有企查查、啟信寶和百度企業信用，可以根據自己的需要選擇。

另外，國家企業信用信息公示系統，也可以查詢企業相關信息，以及經營異常和失信企業的信息。

4、公司財報

如果要了解的是一家上市企業，那我們就可以根據公司的年度經營報告對企業的經營狀況進行更加詳細的了解，上市企業的年度經營報告上面有企業業務運營狀況的分析、行業和公司發展信息、以及企業運營的財務數據等信息。我們就可以通過對財報的研讀，對企業和行業發展會有一個更深入的了解。

這些財報，有比較多的渠道可以查到，比如選擇上市公司指定的信息披露報紙或刊物、公司上市的交易所網站或者中國證監會指定信息披露網站都可以進行查詢。具體的這里就不在詳述了，可以自行在網上進行搜索。

如果我們要查詢的企業不是上市公司，也可以查看企業所在行業其他上市公司的財報，重點研讀對行業發展的分析，以及競爭對手相關分析，通過對數據的分析，來進行總結。

5、行業研報

券商或經濟咨詢機構會編制各行業的研究報告，通過行業研報，可以了解整個行業的發展情況，以及行業未來發展趨勢。比如東方財富網、艾瑞咨詢、清博大數據等等

6、搜索引擎及其他平臺

有問題找百度，我們可以將組合的關鍵詞在搜索引擎進行搜索，不同的關鍵詞組合就有不一樣的搜索結果，除了在搜索引擎，也可以在頭條、知乎、微博或者脈脈、微信里進行搜索，我們可以發現許多我們之前沒有見過的內容。

如果，通過以上的搜索還沒有比較滿意的結果的話，可以嘗試進行求助和提問，比如悟空問答、知乎、微博、脈脈、朋友圈等，說不定會有意外的收獲哦！

除此之外，其實還有很多被我們忽略的小技巧，之前給大家分享過一份人脈搜索的課程，放在這里其實一樣適用，如果還沒有領取的小伙伴們，可以回復關鍵詞“人脈”免費領取。