
之前我們已經看到了獵頭的進階教程:《進階教程:獵頭公司工作細節與過程(新手必看)》今天我們來看一下獵頭的入門教程,總結一下獵頭公司組織機構、人員組成及工作職責。
一般的獵頭公司都具備以下的人員構成:
獵頭公司的人員配置:
R:尋訪員-- 負責尋找人才,主要通過CC(冷電話),推薦給獵頭顧問。
C:獵頭顧問 -- 負責制定尋訪方向、甄別遴選人才,推薦給客戶。
BD:市場人員 -- 負責尋找客戶,商務談判,催款,維系客戶關系等等。
獵頭公司的組織架構圖:
獵頭的崗位職責:
R -- 負責尋找候選人(Candidate),在顧問的指導及方向制定下工作,如CC、CALL LIST等等。
C -- 負責指導尋訪方向、與候選人溝通細節,面談、推薦給客戶、輔導試用期等等。
BD -- 負責聯系獵頭業務,商務談判,客戶關系維護等等。
獵頭的工作流程示例:
舉個實例,一個BD尋找客戶,如IBM,先進行商務談判,簽訂合同,合同要找一個KA經理,BD把相關職位情況交給C,C就根據JD及個人經驗,了解市場上的KA經理分布,剖析客戶需求,與HR溝通,如定了以DELL,ACCENTURE為目標,就將LIST交給R打電話找人(C自己也會通過各種方式找人),R找到了合適的人選,有興趣的,R先初步跟人才溝通,再推薦給C,顧問跟進面談,推薦給客戶,候選人上崗后,C還要做相應的跟蹤輔導,直到候選人轉正,BD在流程中要跟蹤費用、客戶滿意度,維系關系等等。
獵頭公司組織架構:
每家獵頭公司都不一樣,但基本上是以行業分,如制造業一個團隊,金融業一個團隊,IT一個團隊等,每個團隊設置一個Team Leader負責。小公司的獵頭顧問可能同時具備RCBD三種角色。
獵頭的薪酬體系:
薪酬基本上都是底薪+傭金,傭金比例看不同的公司。
一般來說:
R -- ¥2K-3K
AC -- ¥3K-3.5K (助理顧問)
C -- ¥4K+
SC -- ¥5K+ (資深顧問)
以上是外資架構,中資的很多業內都是低底薪+高傭金的。
以上就是一些獵頭入門的基本知識啦,后期羅勒網會不斷更新獵頭行業的干貨內容,歡迎關注獵頭部落公眾號,學習獵頭知識,與幾十萬獵頭同行交流經驗。