招聘是不是藝術？仁者見仁智者見智，對于獵頭公司而言，招聘必須是精確求解的專業技術，這是所有獵頭顧問的共識。

羅勒網是一家專注于建筑領域的獵頭公司，通過10余年時間不斷總結挖掘，在豐富的實踐操作基礎上總結了一套完善詳盡的操作流程。為方便客戶更加深入了解公司的獵頭服務，現在做一個詳細的介紹：

第1步、JD預研

了解客戶的初步的招聘需求情況，將JD職位職責的描述還原到日常工作中，并按照軟硬件進行劃分，判斷客戶所需求的職位是否需要通過獵頭的方式進行操作。

第2步、需求確認

通過職位澄清模板，與用人部門和HR進行溝通，向客戶初步介紹獵頭公司服務的基本情況、收費標準、服務流程和獵頭服務優勢。

第3步、職位分析

獵頭顧問會和客戶進行接觸和充分的溝通，深入了解客戶公司的詳細情況，需要招聘職位的具體情況，透徹了解客戶所需要的職位薪酬待遇、工作職責、素質技能要求和職業發展前景。

第4步、市場評估分析

經過詳細溝通了解，獵頭會就客戶要求尋訪的職位進行前期人才模型建立、人才資源調查、職位難易度評估等以便確定尋訪的難度和時間，以及整個獵頭項目的可行性。

第5步、確定關鍵要素

確定市場上最稀缺的硬件條件(關鍵要素)和次稀缺條件(篩選性要素)

第6步、職位定義簽約

最后確認職位，獵頭與客戶獵頭項目相關的收費等具體問題和條件進行協商，達成一致意見后，雙方簽署合約。

第7步、確定尋訪路徑

根據客戶要求的職位確定尋訪范圍，制定尋訪路徑，鎖定目標圈。

第8步、實施尋訪

主要通過兩種渠道，一個是獵頭公司的人才庫，另外通過我們廣泛的兼職獵頭隊伍和合作伙伴，從相關行業中進行尋訪。對一些重大的委托項目，做出該行業的研究報告。尋找目標人選，首先會確定一個范圍，將自己認為最有可能的目標企業和目標人選列入自己的尋訪名單。

第9步、 候選人篩選

確定候選人目標之后獵頭顧問會對候選人做篩選，包括對目標人選進行初步的背景調查，以確定其資歷的大致可靠性，并與他們進行接觸交流，了解候選人的狀況和跳槽的意向。對于不適合的人選迅速排除，根據委托職位的不同，一般留下5-10人左右的人選進行下一步的會談。

第10步、 面談候選人

采用拓優專業的面試方法對候選人進行F2F、視頻、電話面試。同時也讓候選人逐步了解獵頭和客戶的情況，爭取候選人的信任，以便進行下一步的工作。

第11步、 評估中心

通過前面對候選人掌握的全面信息，嚴格遵照客戶招聘要求進行梳理候選人的硬件、軟性條件，進行謹慎認真的評估。

第12步、評價

依據評估結果做優勢匹配，形成特定文本內容的評價表。

第13步、候選人推薦

按照特定格式，整理候選人推薦報告，呈現給客戶，就會將候選人的資料以及評價報告提供給客戶，征詢客戶的意見，安排候選人與客戶的會面。

第14步、協調客戶面試

協調面試時間、妥善安排面試時間及地點、面試結束后跟進，評估面試表現、修正尋訪方向。

第15步、背景咨詢

核實求職者的個人背景，驗證候選人背景真實性的同時，通過第三方的評價增強對候選人的判斷。 經過與候選人的反復接觸，確定可能向客戶推薦的人選。獵頭會對初步符合條件的候選人進行初步的背景調查，了解該候選人情況的大致真實性，向客戶推薦那些通過初步背景調查的候選人。

第16步、 薪酬談判

判斷候選人接受offer的可能性，協助客戶進行薪資談判，幫助客戶去管理候選人的薪酬期望。這里面包括基本薪金、獎金、補貼、假期、保險、住房、交通以及股票、期權等，以及企業要求候選人需要達成的目標和其他要求等。

第17步、離職輔導

對候選人所在公司的離職流程作系統了解，在關鍵環節予以特別關注，幫助候選人順利離職。

第18步、候選人onboard

關注客戶與候選人協商一致的入職時間，保證候選人能夠在當天順利入職。

第19步、空降輔導

對于候選人入職后可能遇到的困難予以提前預警，并給出相應建議，保證候選人能夠在新公司發揮所長。

第20步、售后服務

了解候選人在新崗位的工作情況，以便隨時掌握候選人的情況，及時消除雙方誤解，并對自己本身的工作進行評價。在用人部門和候選人之間建立正向反饋，幫助候選人及時消解困惑、解決困難、適應新的工作環境，以保證其在新公司能夠最大化發揮價值。