ColdCall對于獵頭來說是非常熟悉的過程了，ColdCall就是陌生電話，聯系完全陌生的人。而電話挖人（也叫打Cold Call做Name List）是一項基本功。獵頭顧問在接到單子仔細研究了JD之后，就要開始做目標企業（Target List）和目標候選人（Name List）。如何打進知名大公司找到特定職位的候選人，是獵頭顧問的一項基本功。不管是Research還是Consultant，都得過這一關，不然，很難開展搜尋工作取得好的業績。ColdCall高手教你如何打電話：

1、在電話之前要排除自己的心理障礙，將自己的心態放平和，不要有騙人的感覺，想想這僅僅是一個善意的謊言，不要給自己壓力。（更多內容關注公眾號：獵頭部落）

2、不要冒充大的機構，例如人事局、工商局、社保中心，不要冒充對方特別熟悉的機構。這些大家都比較熟知的機構容易露出破綻，事后如果對方真的打過電話咨詢的話，很容易就會被拆穿。

3、以最合適的身份和理由介入，比如行業協會、俱樂部、網站、客戶、供應商等等。

4、找準能透露信息的人，不管這個人是候選人本人還是第三人，只要獲得他的信任，就能第一時間得到全部信息。

5、做NameList的時候牢記五要素：全名、性別、單位、職位、聯系方式。盡可能的套出最有用的信息。

6、拿到手機號碼的方法有很多，可以以朋友、老同學的身份介入，裝出一副很著急的樣子，在得到手機號碼后，一定要重復一遍以保證準確無誤。

7、再通話的過程中，要活用各種語言，包括中文、英文、方言等等。

8、做到思路清晰，語言流暢，不能支支吾吾、結結巴巴，底氣要足，理由要充分，不要讓對方有絲毫懷疑，還要掌握好時間。

9、一旦被戳穿后，一定死不承認或裝傻。打ColdCall做NameList盡量不要發生這種結果，只要對方有懷疑，那么這個電話就是失敗的。

10、多打電話，多打一些有質量的電話，打過1000個電話和打過100個電話的水平自然就不同了，任何電話高手都是在打了無數電話之后才脫穎而出的。顧問每天打電話的數量、質量和水平直接決定找人推人的進程和水平。

11、打電話的時候，即使相同的職位，也要嘗試用不同的方式、不同的身份介入，然后綜合比較效果，再總結出一些共同的規律、規則。這樣做的好處是找到最有利的身份和溝通理由的前提下，既能夠充分鍛煉自己的溝通能力，又可以盡量避免麻煩。