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獵頭專業與否不在于找的職位高低，而是工作方式。獵頭找的職位越來越低端這是不爭的事實，但這也不一定是壞事。獵頭顧問專業與否，看你中了幾點？
獵頭是服務行業，對于服務行業，你的優勢在哪里？就是你的專業性。這專業首先體現在文書和言語上。獵頭也是做咨詢，你的英語要漂亮，幫候選人做的簡歷要漂亮，語言要簡練明了。（更多內容關注公眾號：獵頭部落）
其次，最重要的專業體現在你對這個行業的認識上。比如我們從事的是建筑行業的獵頭服務，因此我們會特別關注與建筑有關的內容，比如證書考試、行業政策、裝飾等等，同時還要了解這個行業的上下游和利潤關系，行業前景等。
對于公司，這個公司的主營業務，架構，不同分廠之間的職能有何區別,直接競爭對手與間接競爭對手等。
對于職位，同樣是銷售，有的偏marketing，有的負責大客戶，有的還有負責物流和售后等等。通?？赐旰啔v之后他會知道這些細微的區別，他不會輕易打電話，等到他覺得這個人合適，真的是深入海底也要揪出來。
通常這個人是合適的，就算人家不想離職，通過他也可以介紹到其他人。他試過打過十個電話為了找一個人。而公司其他顧問看完簡歷，還是不明白這個工作要干嘛，一天上百通電話還是找不到合適的人。
對于識人技巧這一點在我們的部門leader身上體現的淋漓盡致，他通過與候選人的幾次談話，基本就能夠知道你的性格特點是怎樣的、你的缺陷在哪里、你適合干什么等等。而且最終都被他言重，說起來好像神乎其神，不過這些都是真的，我們是經過實踐檢驗的，這是一種軟技巧。
獵頭光找到候選人了還不行，還要在候選人和HR之間周旋。對于雙方不恰當的高期望要打壓，對于候選人的不自信，要鼓勵，對于HR的不放心，要說服。但是要注意，這不是在貶低獵頭的工作。雖然他的本質目的在于成了這個單子。
但這些溝通談判是基于這個人是合適的。他的這些打壓和鼓勵都是對的。一個剛做一年的specialist，就想做manager，這想法不合適吧。男女雙方相親，很容易談崩的，媒婆要從中撮合。這也是軟技巧，說起來容易做起來難。
獵頭顧問應該努力把自己變成一個職業咨詢師。見過成百上千的簡歷和職位說明，看過這么多的候選人。獵頭很多時候比在行業內的人都看得清楚，這個職位要怎樣的能力，可以有怎樣的轉型。既然獵頭是找合適的人，自然要涉及到不同性格和能力的人的職業規劃。
在專注一個行業的前提下，其實這個圈子也就這么大，理想情況下獵頭應該是促進這個行業的人才流動，不是不擇手段的挖墻腳，而是適應職業發展的需要。我曾經對一個候選人說過這樣一段話：“既然現在公司里面能提供一個這樣的晉升機會，那么我就不推薦你去面試了。留下來比走更好” 這樣才是專業的獵頭，建立一部分穩定的人脈，關注長期的職業規劃勝過一份工作。當然，這不是在自夸，只是基于個人的一些經驗來講，作為一個專業的獵頭顧問，就應該這樣。
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