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尋訪員拿到客戶的職位需求之后還有更重要的事情去做，尤其是作為專業的獵頭顧問，在拿到企業的職位招聘需求之后，需要對該企業以及職位等做詳細的分析。那具體要做哪些內容呢？羅勒網來詳細的說一說。
拿到職位后，獵頭顧問需要了解和把握該職位的基礎條件，比如對候選人的學歷要求，工作經驗要求，5年以上工作經驗或是更資深的經驗。還有對候選人出身的要求，之前羅勒網碰到過有的企業會想挖到目標企業的人，如果我們有這樣的儲備人才則成功率會更高。另外，對于工作地點也需要明確，這也是候選人會比較關心的、實際性的問題。（公眾號 獵頭部落 ID：lietoubuluo）
獵頭顧問要先將企業要求候選人必須達到的必要條件明確。首先，要明確職位名稱、工作職責等等，招聘的這個人到崗后主要負責什么。尤其是技術型人才有什么專業要求，要求這個人必須會什么技術、要有多久經驗，級別是什么，是否需要管理團隊經驗，管理過多少人，匯報對象是什么級別等等。（更多內容關注公眾號：獵頭部落）
招聘背景也就是為什么這個職位要招聘，如果是新項目組建招聘，這樣的職位特點是要的人多并且緊急，應最優先處理。若果是項目中途缺人招聘，那這樣的職位緊急但需要精準，因為就要一個人所以必須快速完成。如果考慮到企業未來發展需要招聘，那這樣的職位就可以不必要那么緊急，可以在眾多候選人中慢慢挑選、持續溝通。所以說，需要了解職位的招聘背景，也方便獵頭可以更準確地鎖定候選目標。
獵頭在拿到職位后就需要對該職位的薪酬待遇進行基礎溝通，在前期可以幫助獵頭對候選人的匹配度進行把握，也可以篩選掉一些對薪酬待遇匹配度不符的候選人。獵頭在對薪酬待遇與企業溝通時，需要了解職位的薪酬體系構成，基本工資、績效獎金和年終獎的比例。另外還需要了解預計薪酬范圍，獵頭在與企業溝通時一定要注意現有人員的工資標準，有沒有其他方面的特有待遇，比如股權激勵等。
很多獵頭會忽視的企業背景的調查，在這里羅勒網提醒，一定要對招聘企業做背景調查，明確企業性質，是國企還是私企，是合資還是外資。還有企業的特色，例如，是上市企業還是正在融資？融資到了哪一輪？是行業知名企業還是創業型公司？這些是企業的背景也是其特色，一方面對于候選人快速了解企業有很大幫助，節省很多不必要的時間成本。另一方面也可以體現出獵頭顧問的專業度。
最后，除了對職位、企業方面的分析了解之后，獵頭顧問還要對同行業的企業進行篩選，至少需要找出國內30家比較知名的同行企業。通過這些同行企業的產品介紹，一方面我們可以了解合作單位的行業排名情況，同時也可以尋訪到競爭企業的人才，這樣推薦過去的候選人才會比較有精準性，不會適得其反。
獵頭是一份很細致的工作，一個細節的忽略都會對其工作造成很大的影響，同時，獵頭也是一份技術性很強的工作，在每個環節中都有許多技巧需要去運用，能做獵頭的都是內心縝密，工作能力超強的人。
人才尋訪表面上看，是一個溝通，是一個簡單的連接。實質上人才尋訪過程中會產生大量的候選人勝任度、意愿度的原始數據，而獵頭是一個數據挖掘工程師。不斷地分析、量化這些候選人行為數據，形成候選人的“產品說明書”。高端的獵頭項目顧問會在此過程中根據自己的經驗，向候選人給出適當的職業生涯規劃的指導，形成更有針對性的“產品使用指引”，這個時候獵頭為候選人創造了價值。
當獵頭顧問判斷候選人合適客戶的需求時，會針對客戶的JD寫好推薦報告以及具體的面試安排。這個時候獵頭為客戶創造了物流價值。因此，枯燥無味的人才尋訪其實并不簡單，這里或許是未來機器人深度學習的重點，但機器人Cold call的冷冰冰的聲音是否能夠替代獵頭的關懷，值得推敲，至少在目前，人才尋訪依然是獵頭顧問的重點，是招聘鏈條的重要環節，獵頭顧問千萬不要掉以輕心。
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