獵頭不易，作為獵頭常常要快速了解一個新的行業。分享一篇文章給大家，用獵頭的方法來告訴你如何做到一周內摸清一個行業。（公眾號 獵頭部落 ID：lietoubuluo）

獵頭的工作流程一般如下：

1、客戶提出招聘需求

2、獵頭進行職位分析

3、確定匹配人才來源(行業/企業)

4、設定人才搜尋計劃(如何接觸到目標人選)

5、評估潛在人選

6、推薦匹配人選面試

7、合格人選入職

“了解一個行業”這件事本身不太可能快速完成。不過，如果我們只是想摸清楚最基本的情況，做為獵頭的我們可以通過問對幾個關鍵問題著手。這些關鍵問題圍繞著一個根本問題：這個行業的鏈條是如何運轉起來的？

1、這個行業的存在提供了什么價值？

2、這個行業從源頭到終點都有哪些環節？

3、這個行業的終端產品售價都由誰分享？

4、每個環節憑借什么關鍵因素，創造了什么價值獲得他所應得的利益？

5、誰掌握產業鏈的定價權？

6、這個行業的市場集中度如何？

獵頭信息獲取的渠道則包括以下幾點：

1、建筑行業的相關報告（羅勒網所在的建筑行業為例）

2、咨詢公司的分析報告

3、行業交流網站或論壇的熱門帖子

4、業內企業的培訓課件

5、參加行業展會或者論壇

6、從業者的私下交流

劃重點：

a、聯系到的每一個人，都詳細溝通，最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業、競爭對手的具體崗位/員工/業務/產品/服務等的數據和信息；         

b、及時轉化吸收所得信息，并用于此后所聯系到的人，同時相互印證這些信息的準確度、可靠性。

為此，我們可以做以下幾點：

1、大量搜集資料

如果你在做一個緊急的任務，這個任務涉及的領域你很陌生。最快速上手一個新領域的方式，就是先窮盡你能找到的所有資料。

2、尋找現成的最優解

許多人上手新東西的方法是自己先瞎搗鼓一通。當然這沒什么不對，只是效率不太高。

3、依樣畫葫蘆的練習

在你搜羅了大量的資料和最佳實踐的案例后，就要開始練習之路了。足夠量的練習是達到優秀的必經之路。

4、修正與總結

在大量練習的過程中，如果你自問已經完全按照最佳方案實踐，卻始終無法達到滿意的效果，就要多問幾個為什么了。

問的方式可以是搜索、找該領域的牛人，或者到相關的領域的論壇跟別人討論。相信我，你不會是唯一一個遇到問題的，你踩過的坑，前人多半已踩了無數回。

列出練習中發現的問題，認真地研究每一個產生問題的可能性。這是提升水平的關鍵時期，只有你真正掌握了每一條邁過這些坑的方法，水平才會有質的提升，否則不管投入多少時間練習，都只能在低水平徘徊。