應聘獵頭公司之前，需要先對獵頭公司有所了解，下面我就來說一說作為十年獵頭對獵頭公司以及獵頭行業的一些想法及總結。

一、獵頭公司招人為什么這么難？

1. 專業稀缺性

獵頭公司在中國發展不過二十余年，已經具備了一定的規模，隨著職場人以及招聘公司對獵頭的熟悉和認可，通過獵頭公司進行的招聘越來越多，然而，行業的飛速發展，并未催生眾多專業的獵頭顧問。專業找人的公司，自己的員工招聘卻很困難。聽起來不可思議，但卻是事實。獵頭公司自己招員工，難度大于做客戶職位。

眾所周知，獵頭不是普通意義上的招聘，而是要精準地物色人。傳統招聘能搞定的職位，不會到獵頭手中。獵頭顧問需要挖的目標人選必須是合適的職場精英。這里有兩個要素：一是優秀的人；二是合適的人。優秀的人難以挖動，合適的人更是精準匹配的結果。工作任務的難度可見一斑。

銜接供需的行當，大致上有兩種：一是中介；二是咨詢。獵頭屬于后者。

中介進入門檻低，利用信息不對稱賺錢，核心價值是信息，核心能力是搜集和匹配信息?？繑盗亢退俣热?，對從業人員能力要求并不高。

比起中介，咨詢做得要勝一籌。簡單來說是基于客戶需求來提供解決方案。需求分析是起點，一切方案的設計，都要基于全面細致的分析。獵頭找人，首先是基于對客戶業務的了解，職位角色任務的理解，然后才是潛在人選的物色和選擇。有了一定的目標人選，更重要的是接下來的甄別和評判的基礎上的選擇，包括人員背景、能力、經驗、個性、文化、價值觀等，道行要求極高。如此高手，在哪一行都很稀缺。

2. 人才的培養速度跟不上獵頭行業的發展速度

目前中等規模以上企業95%以上或多或少都與獵頭公司有合作，促使獵頭行業在近幾年得到了快速發展。但就國內獵頭行業的專業顧問人才儲備量來說，遠不如行業發展的快?？偠灾?，人才的培養速度跟不上行業的發展速度。

獵頭顧問是一個“半銷售”性質的工作，幾乎所有的獵頭公司都有量化的KPI考核指標，從Researcher做到AssociateConsultant，再到Consultant，三個月不開單就可能被開掉。本質上，獵頭顧問是一個“半銷售”性質的工作，之所以稱其為“半銷售”，是因為其它銷售是賣產品，打電話是讓客戶掏錢買你的產品，而獵頭顧問打電話是給“產品”——候選人，不但不要錢，還可能讓你通過一個職業機會賺到更多的錢。雖然一些大公司也有專門的業務發展部門的人員，但也和普通銷售不同，只針對少量目標客戶。而小獵頭公司，老板基本是公司最大的BD。

3. 獵頭顧問的個人素質與公司要求不符

怕辛苦的人做不了獵頭顧問。獵頭顧問的考核和各公司和銷售基本是一樣的，無論是考核Offer數量還是回款額度，最終都落實在量化KPI上。越大的公司KPI考核越嚴格，想混一份穩定工資收入的員工在獵頭公司一般待不下去。所以，很多條件不錯的職場菜鳥，寧可每月拿著固定的三五千元工資做個前臺、文秘、行政之類，也絕不愿意挑戰具有壓力的獵頭顧問。在行業中堅持3年以上的獵頭顧問，優秀者二十六七歲年收入即可以超過10萬，特別優秀的甚至超過20萬，是前臺、文秘、行政等同齡人收入的三四倍，但是，更多的人還是選擇了低收入但沒有KPI考核的崗位。

獵頭是高智力職業，同時又不能缺少高驅動力。智力在很大程度上是與生俱來的，動力則與興趣和價值觀等相關。成年人的智力很難短時間內去提高，而興趣可以通過培養和鍛煉獲得。智力表現出來的是天資，而動力的呈現則是對工作熱情與投入度。光憑天資不能讓人成功，而勤奮則可彌補天資的不足。做獵頭顧問，既需要一定的智力投入，又要有持續的動力輸出。半途而廢未能堅持走下去的，不是智力不夠，就是動力不足。

二、在你想去獵頭公司上班之前要弄清這幾個問題。

1、研究清楚獵頭到底是做什么的（好吧，很多人會說不就是“挖墻角”的嗎）

2、問明白自己為什么想要做獵頭?。üぷ鞯哪康氖鞘裁?？）

3、了解清楚獵頭大概需要哪些“軟實力”，為什么你適合做獵頭？（“我想”并不代表“合適”、要附帶實例吹牛哦?。?/p>

4、通過各種渠道了解獵頭工作過程中的可預見困難（包括如何找到有“販賣意向”的候選人、如何讓這位候選人愿意被你“販賣”、如何幫助候選人通過面試關、如何和企業協商達到薪酬福利等各種平衡等等等等）

5、針對這些困難，談談自己能想到的任何解決方法

6、然后！最重要的來了，在選擇做獵頭之前，一定要了解清楚工作強度和壓力?。。夹乃伎甲约旱降自覆辉敢饨邮?，又能不能克服）

目前，獵頭嚴重緊缺是一個很普遍的現象?；镜脑瓌t，準備好簡歷，態度誠懇，多投幾家。

建議年輕的獵頭朋友們，如果想要從事這一行，可以去做的幾個點：

第一步，去了解一下獵頭的基本情況，工作內容等簡單背景，度娘上都有，此處不細表

第二步，列出一些自己關心和在意的關鍵問題

第三步，找一些知名企業（外資或者本土）的獵頭，渠道很多?？梢愿顿M，可以托朋友，也可以通過linkedin，知乎等找到那些信息浮在水面的獵頭。去咨詢這些有經驗的獵頭過來人。把你關心的問題問問看他，聽聽看對方的說法。獵頭比較有趣有優勢的地方啦，哪里很苦逼啦，可能會遇到的挑戰啦等等。請他來分享自己工作的狀況和狀態。

第四步，當然如果你覺得聽下來各方面都挺不錯，你就可直接邀請對方幫你做引薦。其實很容易通過這樣的內部引薦，把你引薦到比較好的知名的公司里。當然，如果你覺得這個人或者這家公司不合適，你也可以依樣畫葫蘆。去找第二個人，第三個聊聊。聽一個過來人講行業的風光和苦逼，會比你自己盲目去海投機會成本小很多。而不是進去之后，才發現獵頭或著任何一份工作和你想象得很不一樣。有時候并不一定是一進去就談笑有鴻儒往來無白丁。你先和過來人聊聊，看看真實的情況和你想象中的情況，差距到底有多少。

第五步，可以找羅勒網咨詢一下。

獵頭是一個需要積累、壓力較大的行業，也是一個能增長見識的行業。大約有超過一半的人會在半年內退出這個行業，特別是剛開始做的時候，因為資源很少，需要不斷地開拓和挖掘，十分辛苦。

我們有個同事李，他進入獵頭行業已經7年，從最初扛著壓力堅持下來到現在成為資深獵頭顧問，感嘆頗多。他大學畢業后進入一家建筑公司做HR，五年以后來到這家獵頭公司。當時這家公司已經在市場上有了一些名氣，正開始進行行業定位，重新細分市場。李一直也是在做建筑房地產領域，從打陌生電話開始學習做一個獵頭顧問。他一般在對方前臺上班前或下班后將這些陌生電話打進公司，獲得目標人群的信息。各種建筑地產的研討會、俱樂部、高端的聚會更是他想法設法要去的地方，以獲得各種信息，結識這個行業中的精英，并與他們成為朋友。

最初的半年，他經常為一個單子沒有找到適合的人選而發愁，巨大的壓力幾乎讓他退出。他的努力終于有了收獲，如期找到了適合的候選人。而他積極的積累，也漸漸開始顯示出作用，幾年之后往往要找一個人，就有朋友可以進行推薦。隨著名氣的提升，也有很多人會主動跟他聯系。他的體會是對于應屆生，如果在學校沒有獲得太多社會經驗，最好不要直接做獵頭，因為獵頭是一個需要人生閱歷的職業，對于高端職位候選人的溝通，如果經驗不足，很難做出準確的判斷。

在之后來到羅勒之后，因為有之前的積累，所以在公司很快做到了管理的崗位。

三、應屆畢業生，應該去大公司還是小公司？

1、大公司更穩定、可以成長更快

對于應屆畢業生來說，大部分都希望能夠去大公司工作，一來是因為大公司的模式制度都比較完善，畢業生進入到公司工作后比較穩定，不用時刻擔心自己的工作會出現問題，而且大公司的薪資福利方面相較于小公司來說都比較好，例如公司拓展，五險一金等等，這些都是小公司所欠缺的；二來是因為應屆畢業生進入到大公司里，可以得到更多學習、培訓、的機會，以及積累到工作經驗，幫助他們能夠更快的在職場中成長起來。

2、大公司可以更好的實施職業規劃

當然，大公司在工作分工方面是非常明確的，應屆畢業生如果一直在一個崗位上，沒有任何成績是不會有升職機會的。所以，應屆畢業生需要不斷地努力、激發自己的潛能。并且，在人際關系方面，小公司會更復雜一些，而大公司有各種規則制度，并不會影響你在公司的發展。

羅勒網認為，盡管在大公司要面對高壓的工作環境，但還是有很多應屆畢業生選擇大公司，因為大公司可以更好的實施職業規劃，（公眾號獵頭部落ID：lietoubuluo）是應屆畢業生最好的選擇。

3、小公司也可以獲得自己的一席之地

相比大公司，有些小公司雖然公司制度，薪酬福利方面達不到大公司那樣的標準，但就個人發展來說，小公司也可以磨練人的意志。因為一般小公司都在發展階段，各個方面沒有那么完善，自然公司也沒有足夠的人手來工作，所以去了小公司之后你就會發現，在小公司每個人都會身擔多職，做很多職位的工作。

在羅勒網看來，只要應屆畢業生對自己的職業規劃有一顆堅定不移的心，即使在小公司也可以發揮自己的能力，獲得自己的一席之地。

簡單來說，大公司和小公司各有各的優缺點，最關鍵的還是應屆畢業生要想清楚自己要什么，從中規劃自己的職業發展。如果應屆畢業生對未來的職業發展充滿激情的話，就應該選擇大公司長久的干下去，畢竟成功需要逼自己一把，才能激發自己的潛能。

如果你認為羅勒網的說法太過空泛，羅勒網可以給你一個更準確的回答，如果換作是我自身，我會先選擇小公司磨練自己，因為站在一個應屆生的角度來講，社會經驗與工作經驗、職場應變能力等都需要打磨，小公司可以滿足應屆生的成長需求，在經過一段時間的打磨之后，可以試著跳槽去大公司尋求更好的發展機會，在之后的工作軌跡就需要自身來進行職業規劃了。

四、最后羅勒想對你說

人力資源管理專業畢業的學生還是很受獵頭公司歡迎的，先從助理開始做起，幫顧問找簡歷、打電話，顧問會帶你一起看簡歷，告訴你怎樣工作。必要的話可以拜個有經驗的顧問做師傅，多跟他出去見客戶和候選人，學習面試、溝通技巧，了解客戶特點，看她做case的思路，看她給別人做職業規劃的出發點，多學多聽多看，你可以從他身上學到很多，你要盡快了解行業進入圈子，就會發現自己進步很快，再整理出一套自己的工作模式和思路，就離成不遠了。畢業開始工作那兩三年是進步最快的時候，只要埋下頭認真學，你會像海綿吸水一樣，發現每天的自己都在進步成長。加油！祝成功。