
PS模式
(Proactive Specialization 主動專注)
這種模式是英國的獵頭公司最喜歡采用的模式,Michael Page將這種模式發揮到淋漓盡致,但是,中國獵頭市場開始了解到這種模式,是Robert Walters 在中國大力發展的時候,因為Michael Page雖然對這種模式運用嫻熟,但是MP一般只招沒有獵頭經驗的新人自己培養,跟其他獵頭公司交往并不多,但是RW喜歡從其他獵頭公司招聘有經驗的顧問,自然引起了行業關注。
這種模式從候選人端開始,顧問入職之后,確定某個職能方向,在此職能方向上需要尋找到200名左右正在看機會的中高端管理人員,將這些人員的各方面情況詳細記錄在案,然后去尋找適合這些候選人的崗位。每年都會有部分候選人找到了新機會,所以顧問需要不斷補充新的候選人。
PS模式的邏輯是從候選人端開始,為候選人尋找適合的崗位。
PS模式要求顧問有良好的銷售能力,對他們來說,在候選人庫建立起來之后,最重要的工作是尋找客戶。
PS模式平均職位產值是比較高的,因為候選人職位都是相對比較高的緣故,每成功一單收費都會比較高。
PS模式給我們行業最大的思考就是專注。顧問只專注于一個職能,而且很可能是專注于這個職能總監級別以上人選。
PS模式一般是分區域的,一家獵頭公司可能有幾十個做財務的顧問,每個顧問只負責財務中的某個模塊,只負責城市中的某個區域,需要非常深度的細分。
PS模式開發客戶很可能是不走HR部門,而是直接聯系Line Manager,這也正常,Line Manager本身就有可能是顧問的候選人。但是,這一點很讓HR詬病。
PS模式最大的問題往往是沒有大客戶的,打一槍換一個地方是常態。為了解決這個問題,各個部門之間經?;ネㄐ畔?,但是問題不可能完全解決,他們就沒想過幫客戶解決掉所有職位的招聘。
PS模式的顧問很可能不會做Mapping的,這點有些出乎預料,不過也在情理之中。他們追求的是“足夠”的候選人,而不是“窮盡”某個領域的候選人。
因為沒有做Mapping,沒有必要窮盡候選人,很多顧問視野并不開闊,在他自己的領域里,比誰都深入,給人比別人快,這就有足夠的競爭力了,但是,跨出這個領域,他們的了解程度往往是欠缺的。
PS模式在職能領域具有強大的競爭優勢,尤其是財務模塊。財務比人事好做,是因為財務更加偏向技術,而人事需要更高的情商,情商沒法模式化。PS模式在行業線上和KA模式競爭并不具有什么優勢,其原因就是他們的思維是“點”式的,而KA模式的思維是“面”式的。