PS模式

（Proactive Specialization 主動專注）

這種模式是英國的獵頭公司最喜歡采用的模式，Michael Page將這種模式發揮到淋漓盡致，但是，中國獵頭市場開始了解到這種模式，是Robert Walters 在中國大力發展的時候，因為Michael Page雖然對這種模式運用嫻熟，但是MP一般只招沒有獵頭經驗的新人自己培養，跟其他獵頭公司交往并不多，但是RW喜歡從其他獵頭公司招聘有經驗的顧問，自然引起了行業關注。

這種模式從候選人端開始，顧問入職之后，確定某個職能方向，在此職能方向上需要尋找到200名左右正在看機會的中高端管理人員，將這些人員的各方面情況詳細記錄在案，然后去尋找適合這些候選人的崗位。每年都會有部分候選人找到了新機會，所以顧問需要不斷補充新的候選人。

PS模式的邏輯是從候選人端開始，為候選人尋找適合的崗位。

PS模式要求顧問有良好的銷售能力，對他們來說，在候選人庫建立起來之后，最重要的工作是尋找客戶。

PS模式平均職位產值是比較高的，因為候選人職位都是相對比較高的緣故，每成功一單收費都會比較高。

PS模式給我們行業最大的思考就是專注。顧問只專注于一個職能，而且很可能是專注于這個職能總監級別以上人選。

PS模式一般是分區域的，一家獵頭公司可能有幾十個做財務的顧問，每個顧問只負責財務中的某個模塊，只負責城市中的某個區域，需要非常深度的細分。

PS模式開發客戶很可能是不走HR部門，而是直接聯系Line Manager，這也正常，Line Manager本身就有可能是顧問的候選人。但是，這一點很讓HR詬病。

PS模式最大的問題往往是沒有大客戶的，打一槍換一個地方是常態。為了解決這個問題，各個部門之間經?；ネㄐ畔?，但是問題不可能完全解決，他們就沒想過幫客戶解決掉所有職位的招聘。

PS模式的顧問很可能不會做Mapping的，這點有些出乎預料，不過也在情理之中。他們追求的是“足夠”的候選人，而不是“窮盡”某個領域的候選人。

因為沒有做Mapping,沒有必要窮盡候選人，很多顧問視野并不開闊，在他自己的領域里，比誰都深入，給人比別人快，這就有足夠的競爭力了，但是，跨出這個領域，他們的了解程度往往是欠缺的。

PS模式在職能領域具有強大的競爭優勢，尤其是財務模塊。財務比人事好做，是因為財務更加偏向技術，而人事需要更高的情商，情商沒法模式化。PS模式在行業線上和KA模式競爭并不具有什么優勢，其原因就是他們的思維是“點”式的，而KA模式的思維是“面”式的。