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目前獵頭公司首要運作形式有三種:雇員制、合伙人制、SOHO型。
01、雇員制是傳統型
和普通公司一樣,在某寫字樓,招募一群精力充沛的獵手,四處出擊,尋找獵物,此種模式,比較平穩,穩扎穩打,不會有什么突然的爆炸性的增長。市面上常見的獵頭公司均屬于這種形式。
02、合伙人制
即是每個加入的員工,都在符合一定條件后,成為公司的合伙人,初級合伙人到中級合伙人,再到高級、頂級合伙人,這些級別所對應的權限是一樣的,每個人都視自己為老板,所不同的就是每年的利潤分配不一樣,越高等級的合伙人,所得越多。此種模式在國外運用的很多,很多世界前10強的獵頭都是此制度。
03、SOHO制
此種模式特點就是員工可以在家辦公,公司設有寫字間、會議室,有需要即到公司辦公。員工自由度很高,主要以提成制來約束員工,沒有社保、低薪高提成、管理輕松、不怕金融危機,隨時擴大,隨時縮小,自成一派。大部分兩三人的小獵頭公司均是此類型。
整個獵頭產業鏈有這三種形態的公司,每個類型的公司的商業模式不一樣,收費方式也不一樣。
比如金字塔尖的,獵頭公司收費模式主要是靠過程收費,可能人還沒招聘到位呢,費用已經收了一大半,咨詢服務是一種智慧服務。
第二個類型的獵頭公司是按照結果收費的,有預付款,但只有人選上崗后才能收取服務費。
第三個序列,主要是中低RPO批量招聘,一般收取人選1.5-2月月薪作為招聘費。