小李是一名出色的獵頭，他按照客戶需求找到了候選人并順利的簽下了offer，候選人也等著入職了，這個候選人老板的老板突然回來了。

和候選人老板的老板吃飯的時候說聽說招了個人，說想見見，隨便聊聊。聊完后突然說這人太差不能要。。。。然后他就走了。。。。走了。。。。了。。。。

事情還沒完，小李好不容易和候選人解釋了一通，讓對方放棄了offer。候選人老板來電話說，和老板解釋了，我們只是招個junior的崗位，他老板說，還是讓他來上班吧。。。。吧。。。。

忍不住想來一句，坑爹??！

為了避免我們獵頭在工作中遇到這種坑爹的客戶，我們一定要練就一雙“火眼金睛”，在接單之前就要了解客戶是不是“靠譜”，這樣才不會被客戶玩弄于股掌之間。

獵頭顧問一定要搞清楚以下幾點：

1、客戶簽約獵頭數量和職位需求數量之比

如果不是BTA這樣一年有幾百個中高層招聘需求的公司，不過是三五八個崗位的招聘需求，簽約獵頭超過5家的，基本不靠譜。

客戶已經簽約多少家獵頭，有的HR會直接告訴你，即使HR不告訴你，你也可以在圈子里打聽一下便有了基本判斷。

2、職位招聘期限

簽約N家獵頭，已經招了半年了還沒招到的，基本不靠譜。

中國有句話：一人說你不好，可能是那個人的問題，二個人說你不好，可能是那二個人的問題，如果三個人說你不好，基本可以確定你這個人好不到哪去。

N家獵頭搜索半年都找不到“合適”人選，你真得確定比那些獵頭公司牛逼嗎？這種情況發生，一定不是獵頭公司的問題，而是企業自己的問題。

3、沒有預付款，同時對獵頭公司沒有任要求的

就算找個挖地溝的，也得看看他體力如何吧，何況獵頭呢，怎么也要了解一下獵頭公司的專業程度吧？

企業對獵頭公司沒有任何要求，只給你崗位讓你去找人的，沒有問題才怪了。

4、缺乏基本尊重的

合作是“協商”的過程，沒有協商就不是合作，叫“施舍”。有些自以為牛逼的客戶，HR會告訴你“我們的合同一個字都不能改”。

對于這樣的客戶，我們直接拒絕就好了，如果你接了這個單子，后面會有更多“坑

”等著你。

5、任職資格和給付薪資不匹配的

客戶可以對候選人要求高，否則也真沒有必要找獵頭了。

但是，要求必須與給付的薪資匹配，否則，如果想以夏利的價格讓獵頭幫你買一輛寶馬，那注定是無法完成的一個Case。

6、任職資格超出現實的

曾經有一家客戶，委托我們找一個“經營總監”，JD要求“上市公司總監以上背景，懂戰略、懂管理、懂財務、懂運營、懂市場、懂銷售、懂電子商務”

看了這樣的JD頭都大了，我問客戶HR：你們老板要這個人選，地球上不多，馬云應該可以，推薦給你們好嗎？

7、口碑不好的

這就不用多說了，獵頭有N多個圈子，新開發客戶不妨在圈子里問問，很多客戶在圈子里已經臭大街，前面的人都上完當，你還有必要前赴后繼嗎？

總結起來其實我們只需要把握一點，就是要先看清楚，企業招聘的這個崗位是不是靠譜，而我們為了搞清楚這個問題，就需要對企業做各方面的調查，綜合考慮之后再決定到底要不要接這個Case。