閱讀前的小故事

獵頭大衛?佩里(David Perry)自己每年大約能掙50萬美元。佩里從客戶收取的報酬是所獵崗位第一年年薪的三分之一。在過去22年內他為991個職位找到人選，這些職位的薪水加起來約有1.7億美元。

那是6月一個潮濕的早晨，這已經是佩里在工業園內假扮速食小販的第四天了。這位頭戴發網、身穿圍裙的招聘獵頭終于從一位顧客口中套到想了解的資訊：某技術大腕的身份。佩里受客戶委托，要從競爭對手那里挖走這位技術高手。（羅勒網--專注建筑領域獵頭招聘服務 獵頭學習成長社區：獵頭部落）

佩里的客戶并不知道這個人的姓名。所以幾天來，佩里跟每個前來買咖啡、香煙或三明治的客人打聽那家大型上市公司的暢銷軟件背后千萬年薪的天才究竟是何人。終于一位不設防的客人泄露了天機，佩里得到了這個人的名字。他說：“這真是一項艱苦的偵探工作，不過很有趣?！?/span>

說獵頭是偵探真不為過，獵人的過程簡單來講，可以分為以下幾個步驟：

信息搜集

針對獵物所在的行業，列舉總部在和客戶公司同區域的競爭對手公司，搜集取證盡可能多的公司信息（ 包括公司營收報表、公司股東、產品線流水等等 ）按照企業的行業影響力來進行排序，會得到一個當地的行業信息以及公司名錄，即行業地圖（Industry Map）

另外不同區域的競爭對手公司也可以列出來做一個比對，條件允許的情況下，可以實施異地獵人。

信息分析

逐一分析上一步驟中每個公司的企業文化、組織架構、核心團隊的情況，和客戶公司的需求再進行初步匹配，得出結論，選定排名靠前的幾家公司作為主要的目標公司（Target Company），為下一步的工作做鋪墊。

鎖定目標

一般這一步需要先結合客戶公司的用人標準（Customers' Standard），有通用性的，例如學歷、工作經驗、跳槽頻繁程度、語言、年齡等，這些大部分公司都會提出來的基本要求；還有用人的特殊性，這點視不同公司的具體情況而定，每家公司用人需要解決的問題不一樣，必須滿足和Perfer滿足的條件也不一樣。

弄清楚了客戶公司的用人標準，接下來，需要做一個目標人物畫像（Figure Portrait），一般分為兩個方面：Hard Skills，包括學歷、工作經驗、項目經驗、工作業績、跳槽情況，對應于客戶的通用性標準；Soft Skills，比如形象、溝通能力、思維方式、性格等一些軟性的素質。

上一個過程中，有一個很關鍵的點在于知道了要找的人在哪里，但沒有聯系方式或者任何信息去接近目標怎么辦，這個時候，需要繞道而行，不能直接聯系到目標人選，那么可不可以聯系人選周圍的人呢？

這就出現了上文中獵頭大衛喬裝打扮成速食小販在目標公司樓下獲取信息的故事，這可能是個特例，因為獵頭大衛確實沒有其它的招兒，他知道自己要找的人在哪里，但是沒有接近他的辦法，接近人選周圍的人不失為一個好的解決方案，因為每個人的生活都不會是真空的，每個人都有自己的圈子，都有朋友。

按六度分割理論，任何兩位素不相識的人之間（獵頭和獵物），通過一定的聯系方式，總能夠產生必然聯系或關系，你基本可以找到你想找的任何人！

瞄準目標，動之以情，曉之以理，十環。

以上五個步驟中，最難的還是分析以及接近目標的過程，不放過任何和人選信息相關的線索，找尋可以接近目標的線索，除了需要分析能力，還需要一定的想象力，沒錯！Imagination。

正如《最強大腦》的水哥微觀辨水，在520杯同質同量的水中找到那1杯嘉賓選出來的水，他會把每杯水都想象成一張孩子的臉，這樣信息搜集、提取、分析、確認的速度會又快又準。

獵頭獵人的過程同樣需要想象力，人選在部門的哪個位置，扮演什么樣的角色，性格會是怎么樣的，家庭環境如何…這些都是進行目標人物畫像時候不可或缺的信息，最重要是想象人選所在的朋友圈是什么樣的，哪些人會是他的朋友，他跟朋友的關系怎么樣，休息一般都去哪兒玩…...然后切入他的朋友圈，一步步完成挖獵的過程。

獵人的過程很艱苦，但也非常有趣，和不同的人打交道多了，會慢慢深入思考人性，人們內心最深處的心理活動、真實訴求，所以獵頭的工作很像破案，把各方面信息點搜集起來，以點概面，形成一張信息網，在信息網中搜尋“嫌疑人X”的蛛絲馬跡，然后驗證，得出結論。

真實的獵頭工作，每天要面對不同的候選人，穿梭于不同的角色間，在面對著不同的候選人扮演著不同的角色，我們有時候也像演員，因為不同的人，思維方式和性格不一樣，我們要用不同的方式方法去溝通。

真正的獵頭顧問，有著豐富的人生閱歷，也有萬箭穿心的時候（基本每天都會穿幾次，哈哈），經歷過了一次次磨難，才能塑造出與眾不同的人格魅力。正因有這些豐富的閱歷，人才會洞察人心，看清人性，看清什么是真實，從心靈深處漫溢出不懊悔也不羞恥的平和與喜悅，包容這個世界的黑白。

這是一個頗具破案元素而且燒腦的行業，很多大獵做單就像大偵探福爾摩斯破案一樣，刺激而又精彩，還在等什么，趕緊加入我們的獵頭團隊吧！