獵頭顧問的核心競爭力是專業！

一、專業度

1、對候選人深度把控

1）“他是干什么的”“他想要什么”“他能干成什么”“他不能干成什么”顧問要非常清晰地了解候選人。

2）對企業要很懂；“企業是干什么的”“需要什么樣的人選”“需要多大代價的人才”“在現在這個階段能用什么樣的人”。

2、對流程的把控

1）假如候選人提出疑問—企業不行，那一個專業的顧問會站在他的角度、以他的思維方式告知候選人如何去判斷企業負面信息的真偽。即使企業存在負面信息，也是正常的，在一個企業發展過程中，這是不可避免的。

2）把握客戶，假如企業方認為候選人跳槽有些頻繁，那專業的顧問首先和企業溝通要告知“這個崗位本身流動率就相對較高，如果企業找跳槽不頻繁的人選，本身原企業內部加薪、晉升通道就很順暢；而作為企業，現階段的用人訴求首要不是穩定性，企業快速發展急需吸收優秀人才的經驗的資源?！?span style="font-size: 14px; box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">（更多內容關注公眾號 獵頭部落）

綜合以上，顧問要對候選人和企業都有十足的把握力，顧問要有深厚內涵，他要對商業模式、商業社會甚至人性都有一個成熟的積淀。這些就體現顧問的專業度。

二、豐富的候選人和企業資源

精專某個細分崗位，顧問可以積累候選人和企業資源，在用人需求和求職需求產生的時候，可以快速匹配，給出最優的方案。

所以說，一個專業的獵頭，他能清晰解讀企業的用人需求，也能順應候選人的職業規劃給出優質崗位。只有對這個行業里的細分崗位足夠精專了解，才能保證無論獵頭面對企業還是候選人對這個崗位的需求，都能牽對線搭對橋，達成三方共贏互利的和諧局面。

而精專某一個細分崗位，對獵頭專業素質的考驗是有深度的。時刻要求我們的獵頭要充分了解行業知識、就業前景以及深耕圈子的優秀人才和企業資源。

羅勒網在專注建筑領域的這個大前提下，在團隊里也鼓勵每個顧問走“精專路線”讓自己有一個“拿得出手”的強項。

傳統獵頭模式下，顧問要花費百分之七八十的精力去挖掘人才和企業客戶，他的職能更多表現在BD上，從而忽略了更多專業獵頭應該展現的技能點。

羅勒網打破了這個傳統，獵頭顧問更多的是在深挖候選人和企業的需求，做好候選人與企業的匹配度，做到三方共贏，企業找到更合適的候選人，候選人找到更合適的企業，獵頭顧問取得回報。

獵頭的核心競爭力就在于此。